B2B电子商务平台营销

B2B电子商务网站是常见的供求信息发布平台（如阿里巴巴、慧聪网等），由于平台上积聚了大量供应商和采购商，因而具有网络营销信息在平台内部及外部传播的双重价值。

如何利用B2B电子商务平台开展营销呢？以阿里巴巴为例，只要注册为会员并通过审核，就具备了发布供求信息及使用站内服务的资格，如果购买了付费服务如阿里巴巴“诚信通”，则企业还可以获得更多的服务及推广机会，如提供一个模板式的网站，拥有二级或者三级独立域名，这样对暂时没有网站的企业也是一种弥补，在某些方面具有关联网站的部分功能。

B2B平台网络营销看起来并不复杂，但让这种信息发布方式的网络营销真正发挥作用则需要像网站运营及推广那样投入足够的精力，并且要掌握正确的操作方法和技巧。调查发现，很多会员网站的信息比较贫乏，产品描述信息不够丰富，有些甚至比较陈旧，其实这几乎是所有B2B网站的共性问题，即会员发布的信息不专业，有些甚至仅有产品型号而没有任何文字描述，或者文字描述无法满足用户需求，而且也无法获得搜索引擎的有效收录，无法做到信息被有效传播。

总之，B2B电子商务平台推广是一种简单可行的网络营销方式，其网络营销价值仍有待深入挖掘，历经十多年的发展至今仍受到企业的重视，本身也说明了这一点。但这种网络营销也不是随便可以做好的，毕竟要在数以千计同类信息中获得潜在用户的关注不是随随便便可以做到的事情。