361度圣诞营销策划书

一、活动背景与目的：
    1）圣诞、元旦是相连的两个重大节日，特别是圣诞节，是年轻人十分重视的节日，更是新年的第一个消费黄金期；
    2）与奇瑞合作，在两节期间举办送100部QQ车的大型促销活动，对于运动品牌来说是首创，而且对消费者具有相当的吸引力，能与竞品产生区隔，真正抢占竞争对手份额；从一般单纯的降价的促销方式转变为力度极大的产品增值促销。
    3）通过活动前中后期的密集科学的媒介传播，聚焦消费

者的关注，提升361°品牌的认知度和美誉度；
二、活动时间：2011.12.23（星期六）—2012.01.06（星期六），活动共计15天；
三、活动区域：全省区域内各专卖店、联销点；
四、活动主题：361°HIGH翻天，QQ送你贺新年！
五、活动内容及形式：
    A、活动方式
    在活动期间（11.12.23—12.01.01），凡在361°指定专卖店、联销点一次性消费361°正价产品满200元，即可获赠刮刮卡一张；一次性消费满400元，即可获赠刮刮卡两张，依此类推。现场刮奖，即刮即中，百分百中奖！配件不参与活动。
    B、奖品设置：
    特等奖：QQ汽车十年使用权（全国100名）
    一等奖：圣诞大礼包+圣诞雪人一个+100元现金抵扣券
    二等奖：圣诞大礼包+毛绒猪一个+50元现金抵扣券
    二等奖：圣诞大礼包+相框一个+20元现金抵扣券
    备注：1）抵扣券于二次消费时使用
    2）抵扣券面值为100元、50元、20元
    3）抵扣券使用范围：所有商品（特价商品除外）
    4）抵扣券不兑换现金，不找零；
    5）抵扣券限发券店使用；
    5）顾客持券购物时应补多出本券面值金额的差价；
    6）抵扣券不与其他优惠卡（包括VIP卡）及优惠活动同时享用；
    7）抵扣券有效期至2012年1月10日；
    活动商品：所有商品
    VIP卡参与活动
    抵扣券送出时须注意：
    1.送抵扣券时：本次活动所有抵扣券须由店长/副店长交接保管，店长/副店长充电时由收银代盖店章，送券时方可盖章，不可在未送出的抵扣券上盖章、签字，每张送出去的抵扣券须有店长或副店长在抵扣券上的签名。抵扣券送出时必须在三联销售小票上均需注明送***元券几张，并注明送出券的编号（后面4位编号），送券时按编号顺序赠送，并在日报表上备注。在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码、抵扣券编号、数量）
    2.收抵扣券：
    ①在二次消费时方可抵用面值现金，并且在销售小票上须有消费者的签名及联系电话；
    ②由店长/副店长在当日日报表上的对应款上备注明细，即使用***元抵扣券几张，并注明使用券的编号（后面4位编号）；
    ③在店务交接本上做详细记录，其中需包括小票号码及接收券的总数；
    ④抵扣券须收装订在销售小票第三联（财务联上），活动结束后第二天整理好后统一回寄福州公司财务部，并在销售报表上注明；
    3、活动结束后（2012年1月13日之前），所有剩余的抵扣券需统一寄回公司。
    Ｃ、兑奖流程：
    1、消费者每购满150元可获刮刮卡一张，由消费者自行抽取刮刮卡；
    2、消费者须现场刮奖，即刮即奖；
    3、店员应辅助中奖者刮奖及填写“中奖信息表”，并及时给予兑奖；
    4、一等奖、二等奖、三等奖奖品由专卖店现场给予赠送；
    5、获得特等奖的中奖者须仔细填写“QQ车大奖幸运消费者资料表”，现场给予颁发中奖证明书等，具体奖品的颁发由公司另行安排特定的颁奖仪式。（由公司专人电话通知消费者领奖时间）
    D、颁奖形式：
    1、一等奖、二等奖、三等奖由专卖店自行颁发给中奖者，并在“中奖信息表”上作好记录；
    2、特等奖的颁发组织颁奖仪式，并邀请合肥市公证处公证，并组织当地报刊媒体进行跟踪报道，并于次日以软性报道在该报刊上刊登。