企业成长战略

1.密集型成长战略

在企业现有产品或市场还有发展机会时，应立足于现有产品和市场进行扩大和增长。

（1）市场渗透，也叫“市场深入”

       如促使现有顾客增加购买次数、购买数量，争取竞争者的顾客“倒戈”，吸引新顾客。

       手段：加强广告宣传、在各地增设销售网点、加强推销力度、降价等。

（2）市场开发

         可在现有销售区域内寻找新的细分市场。如原以企事业单位为主要客户的计算机企业，开始向家庭、个人销售计算机；

        进入新的区域市场，如从本地市场打入外地市场，从地方市场扩展到全国市场，从国内到国外等。

（3）产品开发

         向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。如家电企业原只生产彩电和冰箱，现在开发生产了微波炉、空调和热水器等等。

2.一体化成长战略

所在行业仍有前途，重新整合供应链可以提高效益，也可通过一体化成长增加新业务。

（1）后向一体化     

      企业向原材料供给、零部件供给方向发展，收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统。（2）前向一体化

    企业向前控制分销系统或者对产品进行深加工，兼并企业下游的批发商、零售商，自办销售渠道业务，或将产品线向前延伸。

     目的：扩大规模充分利用资源、有利于产品销售、增加附加值。

      目的：扩大规模充分利用资源、保证原材料与零部件的供应、控制和节约成本、增加盈利水平、实现供产一体化。

（3）水平一体化

       又叫横向一体化，争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。

         目的：扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

3.多元化成长战略

（1）同心多角化

         面对新市场、新顾客，以原有技术、特长和经验为基础，增加新业务。

（2）水平多角化

      针对现有市场和现有顾客，采用不同技术增加新业务，这些技术与企业现有能力没有多大关系。

（3）综合多角化

     企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系。