关于考研辅导营销,我的几点建议

      2013年,一个普通年份,却总有一些不普通的事发生着.这个被我们称为史上最难就业季的年份,却迎来了一项新的朝阳行业----考研辅导班.而在我所看过的这些辅导中,真心话我想给他们提提建议,因为他们的营销实在做得太泛滥了,甚至我可以说缺乏基本营销常识.对于刚起步的考研辅导行业.我给出以下两点最核心的建议:(当然这仅仅是作为一个本科生个人看法,不喜勿喷)

首先:将考研辅导的目标客户群体尽量准确化;我想做为一个正常人都知道,要有需求才会有供给,考研辅导行业之所以会迅速膨胀,那是因为考研热的根本原因,而我们的目标客户很简单是那些想考研的,并且心里不踏实,摇摆不定,缺乏信心的考研学子.只有细化之后,将重点清晰化.才能真正做好考研辅导的黄金门槛;而不是一味的见人就做宣传,管他阿姨还是大叔.

其次:将产品细化做有特色的辅导行业;现在市场上的考研辅导行业着实是让人眼花缭乱,这就像中国现在的本科院校一样,多的数不清,而要成为好学校,绝不是一味的合并让其成为综合性大学.我们更需要的是培养属于自己的特色专业,以特色来赢得真正的品牌,正所谓术业有专攻,更何况一个大学呢.同理考研辅导机构一样要有自己的特色,而绝不能随大流,那样想要成为考研辅导行业中的领军机构想必是不太现实吧.