对肥胖者购买衣服的市场细分

对肥胖者购买衣服的市场细分 随着生活水平的提高,目前我国的肥胖人口也越来越多,全世界肥胖者目前至少有12亿，并将以每五年翻一番的速度增加 。日常生活中往往适合肥胖者的衣服是少之又少的，有些肥胖者买不到合适的衣服只能穿特制的衣服，而这些衣服往往只是穿着合身并不能满足肥胖者对美的追求。由于肥胖者所占人口的比例的逐年上升，所以对适合肥胖者的衣服的需求量也是逐年增加的。 按照市场的运行规律，当整个市场供应趋于饱和的时候，取胜的往往是细分市场。而一个的定位往往是基于市场细分的基础去进行的。将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求，对服装的产品质量、服务、价格和形象等进行独特的设计与组合，采用不同的产品或服务去满足不同的需求。市场竞争初阶段 目前专业设计大码品牌的企业寥寥无几，少数大码零售卖的也只是一些外单尾货，款式单一。各大商场多为纤瘦的靓女装，丰满的年轻女性在商场里找不到适合自己的衣服，因而购买力降低；而品牌服装的生产商和零售商看到这种不尽如人意的销售数据，认为市场需求低于是更加减少生产量。形成规模化，专业设计团队和销售的大码品牌几乎没有。谁能规模化垄断市场，谁就是大码女装品牌霸主。肥胖群体对时尚的追寻 在纽约时报上有一篇《向大尺码宣战》，美国在时尚界兴起使用大码模特之后，主流媒体终于出面，呼吁服装业为胖女人多做些衣服。中国的胖模特也渐渐浮出水面，如淘宝网胖模特——庞胖胖，也受到不少淘粉的追捧。时尚潮流的驱使下，人们已经远远不能满足于那些大众化的款式。 最近淘宝网还专门分设了一个大码女装频道，众商家纷纷入驻。加速了淘宝网大码女装的细分进程，可见顶上这块肥肉的人不少。正所谓先下手为强，在市场转变的瞬间，谁先把握住商机，谁就有大码女装市场主动权。 根据肥胖者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等心理因素进行市场细分发现，每个阶层都存在各种肥胖群体，消费层次高的可能会更注重衣服的质量和品位，即便是肥胖也不能阻止肥胖肥胖者对美的追求，对于生活方式比较随意的肥胖者可能会更注重衣服的舒适度，所以我们针对不同的消费需求可以把市场细分为注重潮流的和注重舒适度的，也针对不同年龄段的肥胖者根据他们对时尚的需求分阶段的的分划。 如北京晴晴阁服装有限公司瞄准细分的目标市场，在特定消费群体上做文章，另辟蹊径专攻胖美女市场，开发中高端大码，为年轻、、靓丽、知性的都市丰满女性量身打造，很快便吸引了一批粉丝。 根据各个细分市场的特点及竞争状况对专卖店进行市场定位如下：我们所经营的专卖店是针对20到50岁的青年及中年肥胖女性。消费层次主要以在企业工作的中高收入的消费者，根据其对服装的质量舒适度以及各个年龄段对时尚的需求进行细分。专卖店的竞争状况应该是不会很激烈的，毕竟市场上针对肥胖者服装的市场并不是局限，有很大的发展空间，离饱和还有很大的距离，所以针对肥胖者的服装市场是有很大的潜力的，有很大的发展空间。