网络营销及其战略分析

网络营销是企业管理者在现代营销观念的指导下，为了完成企业任务，对企业在一定时期内的营销扩展的总体设想和规划，也就是从消费者的需求出发，进行市场细分和市场定位，再根据定位开发出个性化的好产品。其实质是实现外部环境、企业实力与企业目标三者的动态平衡。企业要开展网络营销活动，也必须要先进行网络营销战络分析。而网络营销战略分析主要从一下几点出发:
1.顾客关系的再照 ——也就是提供免费服务，吸引顾客或在网上组建以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的用户可以随时交流信息。
2.开展定制化营销——利用网络优势“一对一"的向顾客提供独特化，个人化的产品或服务。已达到巩固顾客，扩大营销的目的。
3.建立网上营销伙伴——网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用网络组成合作关系，并以其形成的资源规模创造竞争优势。而建立网上伙伴关系就是将企业的网站与他人网站关联起来，以吸引顾客更多的网络顾客。