病毒营销的实施过程

病毒营销的实施过程

“病毒营销”最核心的工作就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”，并能让受众自愿接受而且感觉获益匪浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。

（1）制造病毒按钮。病毒按钮是启动消费者转化为传播者的入口，用来促发受众的某种情绪，使之转化为自愿传播者，是营销成功的关键。

（2）选准方法。Killerstandup.com采用电子书的方式也是有讲究的。如果是普通的电子邮件，用户阅读后往往被删除，甚至一开始就可能被视为垃圾邮件。相对来说，电子的流传和保持可以更持久一些，因而营销效果也就更加明显。

（3）找准易感染人群和传播渠道。必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。第一批接受者必须是最有可能的产品使用者，因为需要依靠他们进行后续的传播活动。由于病毒营销依靠的是受众可以依靠的传播渠道，因此感染渠道必须具有易得性，能够被受众轻易获得。另外，必须足够廉价，廉价到受众可以忽略不计，如短信、网络、口语等。广告信息应围绕渠道的这两点进行组织。

（4）“病毒”激活的程序。为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种程序多在“病毒”的传播路径中写入。

（5）“病毒”更新。对于病毒更新速度快，病毒营销的传播力会衰减，要吸引公众继续参与传播就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。

（6）腹地扩散。一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然的将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务的自然销售。在实施病毒营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布。效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒营销才能最终取得成功。