苹果营销带来的战略性思考（1）

   在开拓市场的营销执行中，我们经常会接触到整合营销这一概念，整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。从整个苹果手机市场运转的营销策略上来看，苹果手机的崛起就是一部活生生整合营销的教科书。它成功地将销售热点聚焦在高端手机的基础上，然后成功运用粉丝营销、人性营销、体验营销、情感营销、科技营销等等诸多营销手段。使苹果的手机在短短的时间内击败手机行业的鳌头——诺基亚，而且使苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
　　
　　
　　
　　策略一：粉丝营销
　　
　　如今，我们谈苹果，就离不开它的创始人——乔布斯。苹果公司很好地利用了名人营销这一概念，当今社会是一个对成功人士膜拜的年代，我们且看每年国内风生水起的选秀比赛就可以看出每个人对成功、一夜成名的渴望。苹果的创始人是谁，乔布斯。一个在这个世界只存在56年生命，却遵循内心至少五次改变了世界的伟大导师：一是通过苹果电脑Apple-I，开启了个人电脑时代；二是通过皮克斯电脑公司，改变了整个动漫产业；三是通过iPod，改变了整个音乐产业；四是通过iPhone，改变整个通讯产业；五是通过iPad，重新定义了PC，改变了PC产业 。
　　
　　
　　
　　从对市场的垄断地位上来看，苹果毕竟比不上微软，微软出品的Windows操作系统几乎成了世界性垄断地位，就此一家，别无他处。而手机行业不一样，苹果公司最早被人熟知的产品是电脑、MP3等这些电子产品，而且都属于高端产品，在日常生活中被使用的群体很窄。诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等等国际手机品牌早已占据了市场，而且中国国内还有上千个国产手机品牌占据了低端市场。但是iphone系列的出现改变了这一现状。我们不排除iphone的性能有高于一般手机的功能之处。但是苹果手机最大的成功因素，还是它成功将人们对于偶像的崇拜转移到自己的创始人乔布斯身上，培养了大量的疯狂苹果粉丝，并建立一种独特的苹果文化——改变世界。如果一个产品上升到一个世界品牌，它宣传的不再是产品特性，而是一种文化，一种精神，甚至于一个国家的标识。我们看如今的百事可乐，已经不再是一家单纯的饮料公司，而代表的是一种美国文化。什么文化？渴望无限。自由飞翔。
　　
　　
　　
　　策略二：人性营销
　　
　　人有一个特征，越容易得到越不珍惜，这放在哪个行业都适宜。在苹果手机的营销道路上，有时候并不像一般商家为了满足市场的需要，生产大量的产品，而是吊足消费者的胃口来激发他们的兴趣。 现代的营销策略主张生产满足需要，而人性营销却故意控制供应量，不然消费者很容易得到满足，所以苹果公司很多产品在推出之后，就会出现短期缺货的现象。等到上架的时候，又被一抢而空。
　　
　　苹果这种先造势，后销售，又再销售的过程中吊足消费者的胃口，使苹果手机处于市场相对的“饥饿”状态，有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权，并且，这种强势且神秘的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
　　
　　再之，乔布斯的传奇人生，给苹果文化涂上一笔浓重的传奇色彩，符合对了人们对成功人士的渴望的人性营销。早年的苹果手机已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“酷”的工业设计，意味着时尚。但早期的苹果电脑为什么没能获得如今苹果手机的市场，一个原因是，他没有从人性需求上寻找突破，给人的感觉是高高在上。
　　
　　而现在的苹果手机给人的感觉是，每个人都能拥有。拥有了苹果手机就代表了一种时尚，也代表了一种文化。乔布斯做到了让苹果和产品和创造文化上占据首位，重新改写了苹果文化，而且使它有了一个新的营销起点。