小米手机上市推广策划文案

1、核心利益分析

小米手机性价比高,在与同行中具有优势,不管是诺基亚或者是三星等知名手机品牌都具有优势,手机销售渠道扁平化, 可以有效地减少产品在流通过程中的层层加价，从而将利益更多的给予终端客户.消费者对手机外形满意.产品周边丰富,能够美化与个性化小米手机.手机性能高,能够满足高端手机玩家.小米手机系统是当下最流行的Android系统.

与竞争这相比,小米手机最大的优势是它的性价比,小米手机的配置中高端,价格中端,且适用系统多,满足各类消费者要求.

2、行业分析

（1)物流特点

小米手机是一种典型的“笨重”物资。物流成本占据了一定的销售成本，主要的物流环节在于：从企业到经销商的运输成本，从经销商到终端零售商的配送成本。

(2)渠道特点

日前，小米手机官方销售网站小米网正式上线，将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由凡客旗下的如风达承担。

小米手机所选择的专一电子商务渠道格外引人注目，却也招致不少质疑。用户定位过于小众、销售渠道过窄、物流覆盖能力有限等种种限制或让小米手机画地为牢。分析认为，小米手机需要更可以说，小米将电子商务与智能手机之间巧妙地结合了起来。从宣传推广到销售渠道，小米手机都另辟蹊径。小米手机不会依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。

在推广方面，小米手机几乎没有做任何广告投入，全凭口碑传播。在销售渠道方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。