灌云县伊山大佛网络营销策划书

摘要：灌云（Guanyun），因南有百川灌河，北有名山云台而得名。国务院首批批准的对外开放县之一、全国民营经济最佳投资县、全国最具投资潜力中小城市百强县、全国粮食生产先进县、全国绿化模范县、国家级生态示范区、全国旅游百强名县、低碳旅游示范县。

灌云位于东经119°2′50″—119°52′9″，北纬34°11′45″—34°38′50″，处江苏省东北部，连云港与宿迁之间。东部濒临黄海，与朝鲜、韩国、日本等地区相望；西至西北与沭阳、东海两县为邻；南隔新沂河与灌南县相望；北与连云港接壤，东西最大直线距离73公里，南北最大直线距离44公里，总面积1542.73平方公里，其中：耕地面积154万亩。下辖8个镇、12个乡，省属3个农盐场、县属6个农林场圃。全县共有318个行政村，总人口102.01万。

选题意义：灌云生态环境优越，生态城市特色日益显现。地貌以平原为主，是苏北地区唯一的有山有水的县城。县内有大伊山等七座低矮孤山，总面积6.45平方公里。全县耕地面积154万亩，人均耕地1.5亩，粮食、蔬菜等农副产品的品质都基本达到了无公害产品标准。

灌云县属暖温带湿润性季风型气候，四季分明，大气环境质量良好；境内水资源比较丰富，饮用水源水质较好；全县森林覆盖率达16.5%；交通噪声、区域环境噪声均达国家规定标准；灌云县为古海州属地，人文荟萃，古迹名胜较多，文化底蕴深厚。

景点介绍：伊山大佛为锻铜所造，整个佛像用铜七十多吨，佛像净高近三十三米(寓意三十三重天)，海拔高度六十六米、与佛教的"六度六和"相稳合，可谓六六大顺，寓意吉祥，与佛教的"六度六和"相吻合。　　伊山大佛为释迦牟尼佛祖的说法坐像，目前是亚洲锻铜质座佛像最高的一尊。

伊山大佛以释迦牟尼佛祖为原型，参照缅甸大佛、香港天坛大佛及中国古代经典佛像等佛像进行构思，体现庄严、慈悲，居高临下，俯瞰众生，右手拇指、食指，指环相扣，意喻止观、定慧、权实、慈悲等，民间称莲花指。佛的两脚呈结跏跌座，表示佛陀的定相。佛陀的眼睑、眉睫、口鼻造型，表现佛陀慈善、祥和的特点。五官"天庭饱满、地阁方圆、方面大耳、鼻直口方、两耳垂肩"，是中国人最为喜欢和欣赏的造型。胸口符号，表示"福德无量"，"万德圆融"，是瑞相，表示"吉祥之所集"，此符号是武则天规定的读音，读"万"字。

伊山大佛是释迦牟尼说法坐像，慈祥安逸，善目慈眉，莲花眼始终看着我们。佛祖在世，一生说法四十九年，教化众生，明白宇宙人生的真相。我们当地有一种说法叫绕佛转一圈，回家腰不酸，绕佛转两圈，伊山结佛缘。其实绕佛转圈的目的就是要我们多看看大佛莲座下的佛本故事和发生在大伊山的佛教故事， 给我们以教化，洗涤我们心灵。

伊山大佛始建于2007年8月28日，2008年5月12日圆顶，2009年8月28日开光。开光仪式由连云港佛教协会主办，江苏省佛教协会指导、灌云县佛教协会和大伊山石佛寺承办。县政府副县长主持大雄宝殿落成仪式，开光法会由南京栖霞寺、苏州云岩寺、常州天宁寺、盐城永宁寺等诸山长老共同主持。开光活动之前，连下了多天雨，说来奇怪，28日这一天秋高气爽。更让人难以置信的是，阳历八月，大伊山本无候鸟燕子，在开光的时候，过路的燕子云集而来，集群朝拜大佛，盘旋在大佛头顶，十分壮观，目击者无不称奇。

策划方案：

1.以景点的特色为核心，塑造旅游形象

江苏省灌云县伊山大佛坐落于江苏省连云港市灌云县伊山南麓石佛寺内。交通方便，处在灌云县市内。

2.以开拓主要客源市场为主，推广伊山大佛形象品牌

拓展市场：全国各地，根据客源城市的特点，开展市场调研，推广和活动营销活动。

（1）组织营销人员对目标市场进行市场调研，对相关城市的政治、经济、文化、游客消费欲望等进行分析总结。

（2）配合旅行社，拟定全年的综合推广计划，在市民关注的电视台、报纸、杂志、网站等地方，借助当地媒体关系和旅行社合作等方式作出宣传。

（3）根据季节，风俗等的不同，配合代理商策划组织推广活动，做好线路广告。

（4）针对自驾游、俱乐部等旅游形式，通过同程网、携程网、新浪网等知名网站，媒体组织共同开展具有伊山特色活动，争取吸引更多的消费群体。

（5）加强网络合作，提高影响力。

充分运用百度、谷歌这些搜索引擎功能以及新浪、同程网、携程网等网站的合作，利用网络来策划炒作，提升灌云伊山大佛网站的影响力，从而来吸引学生、俱乐部等不同的群体。

（6）加强网络推广，提升网络综合服务。

重视网站的建设，及时发布相关动态，尽量的吸引游客以及网友。要能够使旅游咨询可以在灌云伊山大佛的网站上查到，及时发布伊山大佛的旅游新闻、事件等。

（7）启动增设电子商务功能，提升服务质量。

有关交通方面，如机票、火车票可以建立网上预订支付系统，让游客能够在交通方面感到便捷满意；面向游客提供网上预订酒店，电子商务中心工作人员需及时作出协调，保证游客住宿没有后顾之忧；旅游行程及门票的网上预订，让游客在游览行程享受一条龙服务，让游客轻松满意游玩伊山大佛景点。

（8）创新方法与培养人才相结合提高营销水平。