. 网络营销市场细分的条件

首先，要明确什么时候进行市场细分。一般认为，如果面临以下问题，则需要进行市场细分。

(1) 产品定位已经非常明晰，但不了解采用何种促销组合能最大程度地吸引目标顾客。

(2) 不同的消费者对产品有不同的偏好，厂商希望知道哪些偏好是厂商能够满足的。

(3) 销售额仿佛没有变化，但厂商已经感觉到顾客群的构成正在发生变化，并希望获得变化的详情。 

(4) 厂商准备打入竞争者牢固占领的市场，希望先获得一小块根据地。

(5) 厂商自己的产品在市场上占据主导地位，但有竞争者开始蚕食这一领地。

(6) 尽管厂商有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折。

(7) 作为新的市场决策者，需要重新审定公司的营销计划。 

其次，应具有明确的市场细分标准。以生活消费品为例，一般可选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分标准。具体细分时可应用发散思维，得出一系列细分市场。如自行车市场可分为国内市场、国际市场，其中国内市场还可进一步细分为华中市场、西南市场、东北市场等；也可根据消费行为细分为普通自行车市场、山地自行车市场、比赛用自行车市场等。如对生产资料市场进行细分，则可选择最终用户、用户规模和生产能力、用户地点等因素作为细分标准。

再次，应注意把握好市场细分中的三个原则性。

(1) 可衡量性原则：对细分市场上消费者对商品需求的差异性要能明确加以反映和说明，能清楚界定；细分后的市场范围、容量、潜力等也要能定量加以说明。

(2) 可占据性原则：应使各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等都足够大，以保证企业进入这个市场后有一定的销售额。

(3) 相对稳定性：占领后的目标市场要能保证企业在相当长的一个时期经营稳定，避免目标市场变动过快给企业带来风险和损失，保证企业取得长期稳定的利润的。