索爱手机网络营销案例揭密
索爱(sony ericsson)公司与两个产品评论网站有合作关系,数字营销部门的主管Mikael Blido负责一个网站,另外一个研究发展部(R&D)负责另外一个产品评价网站。
R&D部门主要围绕他们的产品写一些相关的内容,这很重要的,“很明显我们希望用户看到我们工作人员写的资料”Blido说。
Blido和他们的团队主要负责把流量引导到这些积极的产品评论上来,他们主要通过两个方法进行:
(1)产品评价网站上的迷你站
以产品评价网站CNET为例子,(sony ericsson)索爱手机在这网站上拥有自己的的迷你宣传站点,他们通过购买广告引导用户进来这迷你站,但是与大部分企业不同的是,索爱公司把这些用户引导进入索爱手机的评论页面。
“大部分人都把用户引入到他们自己的的电子商务网站上,但我们则不同。”Blido说,“我们引导用户进入CNET的索爱手机评论页面,这样我们可以引导用户看一些正面的评论。”
“购买此产品”这个链接就在索爱手机产品评论的旁边,链接所打开的网站就是索爱手机的销售网站。
(2)广告展示
Blido将产品评价网站CNET上展示广告所带来的流量,引到CNET的索爱手机迷你站上,在这上面引导用户发表评价。
Blido说:“我想这种有代表性的广告展示巩固了我们的营销,网络营销是肯定要做的,虽然我们还没做到非常成功,但你需要一点一点地建立出这种产品知识度。” 这些都是一些真实的数据哦!
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