双11营销

双11快到了，商家又开始筹备促销活动，去年的11月11日的活动使得很多厂家获得巨大的利润，其中收益最大的莫过于淘宝网和天猫商城。

据天猫商城代表分析称，十一月在中国的零售行业是一个时间空档期，前面有国庆黄金周，后面是圣诞季，在中间是零售的一个空档期。十一月十一号，光棍节是这一天，而光棍节在互联网上传播相对琅琅上口，很容易形成传播口碑。这次促销活动带来了什么样的影响，给我们做营销的带来了什么思考呢？

天猫的这一手段无疑是抓住了众多消费者的购买心理，“光棍节”这个节日最近在中国很火，商家抓住了光棍人群的消费心理，推出一系列的优惠特价活动吸引了很多年轻光棍的眼球。同样也能为自己大赚一把，天猫已经是一个成熟的购物平台，有大量的客户，流量巨大，在一周前已经开始大量宣传11号天猫商城5折的优惠活动，而且刻意重点说明都是全国100多个名牌，从而增加信任感，这样的传播性很强，当你得知这个消息的时候会很兴奋，而且很情愿的告诉你的朋友有这样的一个活动！甚至是从来没有网购的朋友知道了就会开始网购！这样形成了病毒传播！同时5折是一个很大的诱惑，这点让人无可抵挡、无法拒绝！抓住消费者的心里需求！就这样造成全网有史以来最大的一次活动，给人们烙下深深的印象，营造了一个很好的购物氛围和气势！而网络营销中很重要一点就是形成一种良好的购买气势、购买氛围。很多人在想，5折会亏吗？

当然不会亏，即使亏也是值得的，但是实际上100%不会亏本！这个也是营销一种手段而已。很多买家告知：其实很多店铺都不是真正的5折，有的甚至还涨价！想不到吧？就是借用这样的气势，买家一种好奇，一种贪便宜的本性心里需求，都向往以超低价格买到超高价值的商品！你开始也没有关注开始销售产品的真正价格，他现在的价格是5折还是更多呢？只有商家心里明白！但是还是会很多人买，是为什么呢？这个就是一种气势一种氛围，也就是营销里面的马太效应，越多人买气氛越好那么就卖得更加好，不在于价格的多少！而且在天猫大力推荐都是名牌，更加值得信赖！

但是这样的网络营销手段同样会有弊端，有商家可能走一些歪门邪道，把原来的商品，一样的商品，他把原来的商品下架，换一个新的商品，欺骗消费者。因此天猫负责人在这个方面也对价格做一些调整，如果发觉这样的情况，一经证实，立马清除活动。公司已部署事后措施，并开通了投诉举报的绿色通道，保障消费者的权益。

天猫商城的营销策略成功不仅仅在于它懂得运用广告推广，更重要的是它看准了如今的网络营销市场的庞大，紧紧抓住了年轻一代消费者的心理。