安顺龙宫网络营销策划书

一、内容提要

安顺龙宫是国家5A级风景区，是以水溶洞群为主体，龙宫特色分为四点，一是被游客誉称为"中国惟美水溶洞"的地下暗河溶洞、二是是国最大的洞中寺院龙宫观音洞、三是是国最大的洞中瀑布龙宫龙门飞瀑、四是山不转水转的旋水奇观龙宫漩塘。本文主要是介绍安顺龙宫景区的特色和针对安顺龙宫开展一个网络营销的方案。

二、选题意义

安顺位于贵州黔中，素有"中国瀑乡"、"屯堡文化之乡"、"蜡染之乡"、"西部之秀"的美誉，还拥有全世界辐射最低的"溶洞龙宫"，是中国优秀旅游城市。

龙宫是国家5A级风景名胜区，距贵州西线旅游中心城市安顺市27公里，有高等级公路直达景区。龙宫风景区以水溶洞群为主体，更集旱溶洞、瀑布、峡谷、峰丛、绝壁、湖泊、溪河、民族风情、宗教文件于一身，构成一幅怡然自得的人间仙境画图。

（一）龙宫基本信息介绍

龙宫总体面积达60平方公里，分为中心、漩塘、油菜湖、仙人箐等四大景区。有着全国最长、最美丽的水溶洞，还有着多类型的喀斯特景观，被游客赞誉为"大自然的大奇迹"。1988年，龙宫以贵州龙宫风景名胜区的名义，被国务院批准列入第二批国家级风景名胜区名单。2007年5月8日，安顺市龙宫景区经国家旅游局正式批准为国家AAAAA级旅游景区。龙宫一带是全世界水旱溶洞最多、最集中的地方。龙宫中心景区方圆10平方公里的范围内，星罗棋布着大大小小的水、旱溶洞90余个，获世界吉尼斯记录。至今，尚有很多美丽的溶洞，躲在深闺无人识。

（二）龙宫特色

一是被游客誉称为"中国惟美水溶洞"的地下暗河溶洞。龙宫水溶洞长达15公里，为国内之冠。目前景区对外开放了二段，长1260米，洞内钟乳千姿百态，与北方溶洞相比更显细致与精巧，与南方溶洞相比更显神秘与奇特，其洞厅构造宛如神话中的龙王宫殿。"地下漓江、天上石林"的溶洞风景价值，是目前国内已发现的其它同类型景区中无以比拟的，大诗人艾青称"大自然的大奇迹"，国画大师刘海粟誉"天下奇观"，中国溶洞专家感叹"览龙宫知天下水洞，荡轻舟临人间仙境"。"山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵"，龙宫就是这样的人间天堂。

二是是国最大的洞中寺院——龙宫观音洞。观音洞，总体面积达2万多平方米，最大的特点就是所有的殿堂都是天然溶洞。人工雕刻佛像32尊，其中观音像高达 12.6米，主殿上有一天然神似观音的钟乳石，天然和人造的佛像浑为一体。天下名山僧占多，而天然溶洞寺院实属罕见，其规模居全国之首。

三是是国最大的洞中瀑布——龙宫龙门飞瀑。龙门飞瀑，高50余米，宽26米，流水以喷泻之势钻山劈石，气势磅礴，万马奔腾，十分壮丽。而它下一个发威的地方，就是30公里外名播天下的黄果树大瀑布。

四是山不转水转的旋水奇观——龙宫漩塘。一个面积达万余平方米的圆塘，池水不借风力，日日夜夜、年年岁岁永不停歇地沿着顺时针方向旋转着。景象珍奇，令游客陶醉。

三、现状调研

（一）交通位置分析

龙宫距离安顺市27公里，而且交通方便，可以自驾游，也可以从市中心直接乘坐大巴车到龙宫。

（二）景区客源市场分析

景区客源大多数都是来自外省，因为龙宫是一个非常舒适的地方，而外省天气比较炎热，辐射也比较大，所以大多数的外省游客都想来感受一些"溶洞龙宫"的舒适。

（三）市场区位分析

由于龙宫是世界第二大瀑布"黄果树"的上游，所以龙宫周边的市场是很不错的。

（四）景点知名度，市场认知度分析

知道龙宫的人很多，但来过的人不多，龙宫在每年的3月中旬到4月初都会举行"油菜花节"来吸引游客，在今年的端午、六一小长假龙宫景区将携手省内外媒体、自驾俱乐部、网络合作伙伴举办首届龙宫欢乐卡通节，吸引了不少了游客和给龙宫打出了广告。

（五）根据统计，今年（2014年）4月29日当天的游客量达2000人次。端午小长假，龙宫游客也很多，据调查，在端午节的前一周，龙宫周边的酒店全都被订满了。

四、策划方案

（一）网站的建设：现在的龙宫景区是还没有开展电子商务的，在当今这个网络发达的年代，为了能更好的推广龙宫的旅游资源，我觉得首先要做的就是先为龙宫景区建设一个网站。网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。

（二）Email营销模式：在该旅游网站各项服务与功能完善之后，通过客户的会员注册信息进行备份以及客户满意度列表和反馈信息获得详细用户的资源，即获取客户email地址资源，并开始采用内部列表email营销和外部列表email营销来进行网络品牌，旅行社业务以及网络品牌和网站的推广。

（三）博客营销：在博客社区，一篇好的博文将带动一批社区旅友去体验，继而把旅游过程中拍摄到的景点、酒店乃至餐饮图片上传到平台上，由于这些信息是由广大游客所创造，它的来源和数量是海量的，而海量的动态信息又将吸引更多的游客，更多的游客又创造更多的信息，因此可形成信息的创造良性循环。

博客营销不但可以直接带来潜在用户，并且能大大降低网站的推广费用，同时还为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会，增加企业的链接数量。

（四）微信营销：自从腾讯推出微信之后，微信上各种营销手段也就出来。就想是这次的能力秀比赛中的"微信公众平台"，这也是一个很好的营销平台，可以通过注册微信公众平台来发布关于龙宫景区介绍的文章。

（五）微博营销：现在微博也是当今社会比较潮流的一种即时性的社交平台，而一个好的微博粉丝数量就多得吓人，所以在微博上宣传龙宫景区也是一个很不错的营销手段。

（六）广告营销：在网站完善之后，可以在其他网站的友情链接链接上龙宫景区的网站，这样其他人在浏览该网站的时候就会点击进去。这样就大大的推广了龙宫的知名度。

五、已经做过的家乡文化网络推广工作总结

我在360百科和梧桐子网站发布了很多宣传家乡的文章。

360百科词条网址：http://baike.so.com/uc?t=1402053123

我的梧桐子网站宣传家乡文章网址：

我的家乡—安顺龙宫：http://www.wutongzi.com/a/4045.html

龙宫景区美食介绍：http://www.wutongzi.com/a/4825.html

六、报告内容分享

（一）安顺贴吧：

贴子名：安顺龙宫网络营销策划书 http://tieba.baidu.com/p/3087528843

评论：

（1）楼主说的这几点都是目前比较时兴的宣传、营销手段，期待你的成功。

（2）这种网络营销手段应该会挺好的，作为一个安顺人支持

（3）顶

（二）宁谷中学吧：

帖子名：安顺龙宫网络营销策划书 http://tieba.baidu.com/p/3087555261

评论：

（1）这是一个大胆的提议,不过弄得好嘞话很有发展空间

（2）这么一介绍，好像去看看！

（3）很好

七、活动总结

三个月的时间，真的说长不长，说短也不短。在这三个月里，我们不断的去做能力秀平台发出的一项项任务，通过这次的"我为家乡代言"的活动学到了不少的东西，但也发现了自己不足的地方。

（一）成就：

（1）为自己的家乡做了宣传；

（2）自己在百科词条里面也做了点贡献；

（3）知道了什么是网络营销并学到了不少的网络营销手段；

（4）让自己再一次的明白了坚持是多么的重要；

（5）还学会了制作视频；

（二）不足

（1）写作能力不好；

（2）没把家乡的推广做好；

（3）没能完成任务"互助链接"；