浅谈深度分销

? ? ?深度分销又称区域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌握终端。滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。

? ? ?我认为，深度分销就是为了让自己的产品充满渠道的所有环节和所有存在类型的终端，并让产品在渠道各环境中快速流通。在终端让我们的产品快速动销。换句话说，深度分销就是要对渠道和终端的各个环节进行调研、规划、拜访、沟通、管理、利用、顾问、服务等工作。

? ? ?终端资源是企业的命脉，企业的产品最终都是通过终端到达消费者手中。所以，终端是企业的命脉。企业只有掌握了终端，才能真正掌握了自己的命运。一旦企业掌握了终端，才能真正了解消费者需求，才能真正管理分销商并控制价格体系，才能真正将各种优势资源组合并最终形成销售力。

? ? ?我们通过深度分销，可以使产品迅速占领市场，快速获取市场需求信息，可以对分销商和终端进行有效的管理和控制。确切了解产品在销售通路中的流动状态，是我们能够更有效地配备市场政策资源准确预测销售量。使产品对市场大范围覆盖，是企业产品在占据优势的最佳途径。