网络广告营销新策略-病毒式营销

【摘要】在网络广告出现之前,广告的主要传播途径是通过电视、报纸、广播、杂志，这传统的四大媒体传播的。而随着多媒体技术和网络技术的发展，网络广告以其成本低、即时性、开放性的特点出现后,迅速成为人们关注的焦点。经过研究发现,网络广告中的“病毒式营销”的传播方式及运作有很多值得我们注意的问题。本文主要对网络广告的病毒式营销进行分析，了解网络广告“病毒式营销”的概念、特点、步骤、优缺点以及病毒营销的传播机理。

（1)总结与分析

病毒式营销,也可称为（病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理。

病毒式广告营销的特点

1、有吸引力的病原体/病毒(第一传播者传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息，而是加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息。）

2、几何倍数的传播速度（病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，通过类似于人积极传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。）

3、高效率的接收（克服了大众媒体投放广告的缺陷，如信息干扰强烈、受众戒备抵触心理严重。）

4、传播过程通常是呈S形曲线（即在开始时传播速度很慢，当其扩大至受众的一半时速度加快，而接近最大饱和点时又慢下来。）

在实施病毒式营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤。

   第一，应该进行病毒式营销方案的整体规划，确认病毒式营销方案符合病毒式营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。

 第二，病毒式营销需要独特的创意，并精心设计病毒式营销方案。

 第三，信息源和信息传播渠道的设计。

 第四，原始信息的发布和推广。

 第五，对病毒式营销的效果也需要进行跟踪和管理。

优点

1.费用低廉

2.传播高效

3.自愿传播

缺点

1.违反公众道德

2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

3.误导公众

提起病毒，人们往往会心生畏惧。病毒之所以可怕，其本身的毒性只是一方面，它那独特的扩散方式才是真正“杀手锏”。而病毒式营销的传播方式与病毒的传播方式十分类似，只不过病毒传播的是其自身，依赖的是其自身的特性，而病毒式营销传播的是“种子”，依赖的是“种子”的价值。“种子”的传播过程也可分为5个阶段：吸引、参与、增值、满意、传递。当含有物质诱惑或娱乐吸引的“种子”被上传到网络上时，对此“种子”有兴趣的消费者就会被这个“种子”所吸引，并对该“种子”所提供的信息进行确认，即所谓参与。当消费者发现信息属实，并确实为消费者带来了价值时（增值），消费者就会感到满意或有趣并把这一信息传递给自己的朋友以便共享。如此，“种子”就被复制，不停的在易感人群中进行“滚动式”的传播，达到营销的目的。

（2）回顾本期能力秀实践内容，对自己的工作进行总结

1、站内观点

《提升移动网络用户体验质量与方法研究》分析影响用户体验的因素,主要包括用户分类、业务分类,并从购买、使用、反馈三个过程分析了用户体验质量的影响因素。http://abc.wm23.com/zhang135/273674.html

2、网络营销词条

《E点智能搜索》E点智能搜索（Edian Search）是一种新型的网络搜索方式。它是集便捷、智能、急速、高效为一体的聚合搜索引擎。综合百度、谷歌、搜搜等多种搜索，弥补传统搜索引擎的"单一"。E点搜索的兴起，必将成为互联网络搜索的新动力。http://www.wm23.com/wiki/64668.htm

通过对词条的编辑或创建，不仅提高我语言表达和写作能力，更丰富我的阅历，每天的能力秀可以让我汲取网络上的最新的营销知识，对一些营销概念有了更深层次的理解和体会。

3、第三方博客平台的博文

《澳大利亚原装进口蜂蜜:澳之阳百花蜂蜜》澳之阳百花蜂蜜为100%自然成熟，无任何添加剂、色素、防腐剂以及抗生素；加工过程严格执行HACCP质量控制流程，决无浓缩、低温和冷家工技术，使得蜂蜜的花香以及其营养部分得以完整的保留。http://blog.sina.com.cn/s/blog_e1cefd3b0101b7ql.html

4、网络创业产品调查报告

《关于合众网高校分站超飞充电毛球修剪器的调查报告》产品资料调查：可充电式、推出式插头、刀片可旋转式、具有去除服装、毛衣羊毛球、及吸附服装上的灰尘等功能。http://bbc.wm23.com/a/2933.html

5、第三方问答平台的问答信息

通过第三方问答平台，如SOSO问问，360问答，百度问答，互动问答等，可以将我们所疑惑的问题进行提问，有专家回答，或者你的好友回答，还可以匿名回答。同时你也可以回答你所感兴趣或知道的问题，通过任务为自己以后的生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。

我的提问：奥之阳澳洲蜂蜜有多少个系列的蜂蜜产品，每个系列的蜂蜜产品都具有的特点？http://sobar.soso.com/t/94167061

（3）个人网络品牌分析

能力秀

百度搜索：张川   百度为您找到相关结果11个  自己排行第一

个人新浪博客

百度搜索：犹如烟花易冷  百度为您找到相关结果约3,340,000个

个人参与编写的词条的百度检索结果分析

百度搜索：阳雪菊海  百度为您找到相关结果约193,000个

（4）参加网络营销秀心得

1、对网络营销专业知识有了提高

参加网络能力秀大赛，从刚开始的一无所知到后来的随心应手，知道自己应该做什么、该怎么做。通过发观点、编辑和创建词条了解了更多关于网络营销的信息和专业知识。学会了如何与站长沟通从而获取友情链接，提高了软文的写作能力和写作技巧，学会了更多的网络网站推广方法。

2、比赛提高了我的个人综合素质

1.坚持与毅力。坚持就是胜利。能力秀比赛教会了我坚持与付出，想要得到成果，就要付出艰辛。2.学习与思考。时代在不断的进步只有不断的学习，才能立于不败之地。在学习的同时还要勤于思考，只有思考才能创新，不断创新才是必胜的法宝。3.沟通与友谊。在交流中互相学习、相互鼓励，锻炼了自己的交际能力，建立自己的友谊圈，从赛友的良言中得到了鼓励，经验与启示。

3、有价值的网络营销资源

在这个实践过程，从多方面锻炼了自己，例如个人信息的完善、企业信息等网络品牌的构建、企业网站的推广、网络沟通礼仪等等，还从中认识了好多的朋友，这个平台不仅提供了锻炼的机会，还可以对自己本身的能力进行评价。还可以将课堂上学到的理论知识付诸实践，查漏补缺，更多的是学到了以后会用到的思想方法以及难能可贵的精神，这些经验对我专业的学习起到了很大作用。