#西藏5100 #你有没有听说过？

      西藏5100全称为：西藏5100水资源控股有限公司。这家公司设立于西藏高海拔地区，克服种种困难成为中国高端瓶装矿泉水的领军品牌。仔细分析该企业的市场定位与营销策略，我们会发现它的成功是水到渠成、志在必得。

一、高端定位

      从西藏5100进入市场开始，我国矿泉水产业格局发生了改变，正式步入规模化的高端水生产轨道。一直以来，西藏5100都坚持“推向全球市场的高品质矿泉水”的品牌定位，其高端品质陆续被中国高端政商会议、高端体育赛事和顶级豪华场所认可。

二、面对微利市场的新思维营销

　　作为市场化最早、发展最成熟的行业，中国矿泉水行业早已进入微利时代。但是，微利时代不代表企业发展将会停滞，反而会使企业不断推陈出新，升级产品结构、打破固有运营模式，从横向与纵向角度找到企业的突破点.西藏5100在面对微利市场时不仅定位准确而且推出了新的有效的营销方法。

1、圈子营销

　　所谓圈子营销就是针对拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质的一类人群，深挖他们的需求，以此为基础进行定位并整合各类资源进行营销活动。作为中国高端瓶装矿泉水领军品牌，西藏5100 以“侧重机构营销，拓展多元化零售渠道”为营销策略，开拓独特的圈子营销模式。西藏5100与中国国航、中国邮政等机构客户的合作堪称经典。从赠饮、品牌宣传到活动策划，西藏5100与航空、邮政系统紧密地捆绑在一起，成为一种树立品牌高端定位的创新方式。

2、电商营销

　　西藏5100在成功树立高端品牌形象的情况下，积极尝试“水卡”电商业务，率先跨出传统销售渠道进入数字营销领域。自2012年4月起，西藏5100陆续和京东商城、当当网、卓越亚马逊等12家国内知名电商合作，开启了5100水卡的线上销售业务。此举意味着电商营销渠道将为企业带来新一轮的增长，消费者也将体验到西藏5100带来的全新的客户体验。西藏5100的营销策略正是在向高端的社会化品牌转化，而创新性的水卡服务将在这一过程中起到关键作用。

　　西藏5100创新的营销模式与高端的市场定位，开拓了新的销售渠道，也完善了市场需求——从水源、设备、物流、服务直达消费者的零距离价值体系。