蓝猫的多元化战略

一、蓝猫采取的是多元化的发展战略。

多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

蓝猫从影视、音像、图书、玩具、服装、日用品等产品全面出击，实现产品的多元化；蓝猫在品牌扩张阶段与多家公司合作，如汕头添乐有限公司，以增强资本实力，实现资本多元化。

二、SWOT分析：

优势：

1、蓝猫拥有良好的群众基础，在人们人心中树立了良好的企业形象！在中国960万平方公里的版图上，有1020家电视台每天都在播放由中国人自己制造的一部创造基尼斯记录世界最长的动画片《蓝猫淘气3000问》，它以每天不重复，可以连续播放8年，平均每天有5000万个儿童收看的强大优势，将“蓝猫”这一卡通品牌形象树立了起来。

2、蓝猫系列产品质量好，品种丰富，坚持现代化的管理理念，蓝猫公司已经组建了一支专业化的生产营销队伍。

3、蓝猫市场广阔，有很大利润空间！蓝猫把目标集中在3.8亿儿童，这是一个巨大的市场，对蓝猫集团是巨大的优势！

4、蓝猫以开拓出一系列的产品，已在人们心中形成一定的品牌认知，具有一定知名度！

劣势：

1、市场虽广阔，但蓝猫没形成稳定的市场，市场不够成熟。蓝猫必须稳定原有顾客，抓住稳定的客户！

2、蓝猫没有资本实力，需要借助外来资金！这让蓝猫没有足够的力量发掘新市场！

3、蓝猫以前oem加工生产成本较高，一些果汁原料都要进口。

4、蓝猫营销渠道单一，须完善其营销渠道，但建立新的营销渠道（网络营销）费用昂贵，这会增加蓝猫资金压力！

机会：

1、我国经济发展态势良好，正向“小康”社会步入，儿童消费每年都会以较快的速度增长，这为蓝猫良好地发展提供有利宏观环境！儿童消费比重很大，而且是家庭消费的重要决策因素。可见，抓住了少年儿童，不仅抓住了今天的市场，也抓住了未来的发展。

2、卡通产业被誉为世界朝阳产业，而中国儿童产业市场又是被公认为世界最有商业机会和赢利空间的市场。蓝猫集团在我国也是一个新的企业，具有广阔的市场前景！只要好好开发，就会有巨大利润空间！

威胁：

1、蓝猫的这种快速发展模式称之为“短跑”，但很显然用这种迅速跑马拉松是要出事的。当营销的发展速度大大超过其企业成长速度，会出现一定的管理风险！企业要有比较快的发展速度，这就要冲刺，但也要讲可持续发展，这就要讲耐力。蓝猫目前的做法，可能是“先发展、再规范”，思路不错，但实际执行下去，就会发现很难走通。因为实际上，它的队伍和管理很难适应这么多行业的要求，它也没有很好的渠道去做产品；因为产品太多，它的精力会被严重分散。“伤其十指，不若断其一指”，根据锐利营销的原理，要向快速突破，往往要根据“聚焦原则”集中兵力，只有这样，才能快速突破。所以蓝猫最大的风险是：欲速则不达！

2、随着蓝猫的兴起以及获得巨大的成功，而跟风者、假冒者也随即出现，（如隶属于唐山蓝猫饮料集团、厂址建在河北遵化市的蓝猫饮料有限公司）。这对蓝猫品牌形象会有不小的冲击，不利于蓝猫快速成长，蓝猫必须坚决打击此类行为，为自己的发展创造良好的发展环境！

3、蓝猫存在强有劲的竞争对手，如酷儿，蓝猫必须认真研究对手策略，并有针对性的制定发展战略，在竞争中获得有利地位！

三、如果你是老总，你如何发挥蓝猫品牌优势？采取什么战略？

1）如果我是蓝猫老总，首先，我会结合自身的核心竞争力结合起来进行思考，不断开发蓝猫的核心技术，不断的深化和丰富蓝猫品牌的文化内涵，这才是使企业立于不败的根本战略。其次，围绕儿童市场积极开发与儿童有关的系列产品，积极扩大“蓝猫”的影响力。积极开发出更多符合当代少年儿童口味的卡通产品，不断发展，不断创新，增强蓝猫品牌的价值和影响力。再次，是要整合蓝猫品牌卡通产业链上的资源。有效的利用整条卡通产业链上的资源，提高自身掌控产业链的能力，提升自己的竞争力！

2）我会采取多元化、差异化战略！蓝猫已开发多种产品，如影视、音像、图书、玩具、服装、日用品，并取得巨大成功，因此，我还会坚持战略，并把此战略推向极致！另外，我认为还可以采取差异化战略。差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些具有独特性的东西。例如我们会更加重视我公司产品的质量，让它与众不同，在顾客心中留下不一样的印象！最后，还可以推行战略联盟，与其他企业真诚合作，共创未来，与汇源企业合作就是一个很好的例子，这样我企业借助他人优势壮大自己！