从网络红人学网络营销

无论电视剧还是电视广告、无论报刊报道还是户外广告，无论创意多么超群、内容多么优秀，观众也不会把一个电视内容搬家到另一个电视台去播放，也不会去把一个平面广告翻印到另一份报纸或户外广告牌上供更多人观看，所以我们说，传统媒体的传播方式为一次性的。所以我们常见的传统广告基本可以总结为这样的传播模型：

    而网络媒体不同。所有最优秀的网络内容都有一个共同特点，被“Ctrl+C”和“Ctrl+V”最多。我们管这个叫作“波式多次传播”。可以说，网络传播的最大魅力：“网站→网民→网站”无限重复的传播模式。为什么曾经转瞬间全国网民都知道了芙蓉姐姐、天仙mm？并不是芙蓉姐姐的功劳、并不是某个人或某个网站的功劳，而是全国网民都自发的参与了传播过程的功劳。网络推手的价值在哪里呢？在于他们打造了这样的传播内容和链条。

        那么，这样的原理在企业网络营销中能有什么启迪？

        启迪是：把报刊或户外广告创意完全照搬到网络,生产的网络广告，在网民看来不过是如网络垃圾一样的东西，网民会非常反感，也会造成传播效果不佳，因为这些广告不会引起网民参与内容的传播，当然也就造成费用高昂、浏览量小的网络宣传结果。相反：如果让我们把明星拍摄户外广告的花絮照片搬迁到网络，而不是户外广告本身……我们把户外广告的素材重新加工成电脑屏幕壁纸，提供给各大网站作为屏保做下载。也许拒绝传统广告公司的网民却帮企业到处转载广告性质的壁纸，只要这些壁纸制作得足够精美。

    所以，在网络宣传中，打造最有价值的网络广告，不等于打造最精美的FLASH内容，而是打造网民能自发参与传播的网络内容。