网上促销是影响网络营销重要环节之一

摘要：通过参加网络营销能力秀，认知到了网上促销对网络营销的作用。回顾此次能力秀的主要成就和问题，如个人品牌的简历、微博营销、个人观点、WIKI词条、编辑和发布的经验，以及个人对此次参加比赛的感悟等。

  随着互联网的发展和普及，互联网逐渐成为人们生活中不可缺少的一部分，人们留在网上的时间越来越多了，网上购物也逐日增多，网上市场资源广阔，商品品种多一览而尽，企业利用网上促销来达到销售的效果。

网上销售成功与否，要分为三个阶段。

1、  商品决策阶段：用户对商品名称的专用性，商品信息了解、产品的需求性。

2、  费用决策阶段：在消费者心目中在已形成了网上购物比较便宜的印象，所以网上销售的产品价格水平满足消费者期望。

3、  顾客服务质量决策：顾客服务包括购买过程的服务和售后服务。

前者是包括在购买货物时发现的问题是否可以在常见问题解答中找到答案，以及通过在线客服聊天，电话等咨询到满意的答复。后者包括商品是否可以快速、准时收到，是否可以对订单进行查询，以及合理的退换货物政策等。

常用的网上促销方法

   当网上购网站数量越来越多时，同样的商品在不同网站的价格可能相差很大，当消费者希望寻找一个价格较低廉的网站时，商家则会通过各种方式来吸引消费者购买自己的商品。

   从用户对象来看，网上促销活动可分为两个站内促销及站外。

1、  站内促销：以面向老用户为主，获得用户的重复购买，常用方式包括会员通邮件、手机短信、站内推广、价格折扣、在线优惠劵、交叉销售、站内团购等：

2、  站外促销：更多的是面向新用户以及即兴购买型的用户，常用的促销方式包括展示性网络广告、搜索广告、电子邮件广告、微博活动促销、网站联盟推广（网络会员制营销）、比较购买搜索引擎等。

无论是什么样的促销方式都要建立在网站功能和服务完善、产品信息丰富、产品质量可靠、顾客服务水平高、产品价格优惠这些基础前提上，离开了这些基础，什么样的网上促销手段都难以发挥作用。

回顾本次能力秀活动的确收获到了很多，无论是专业技能还是在个人的意志力搜有较大进步。

站内观点还带审核

个人网站品牌分析

  在网络上没有足够活跃，在百度首页搜索上没有个人品牌信息。

感悟： 此次活动我感触最深的是我能读到的东西很多，虽然没有怎么动手去写，但真的读到东西了。

首先，我对网络营销究竟是怎么回事，知道了。不像起初刚刚接触那样朦胧，不知道学习这门课能干嘛。其次学到了很多网络推销手段，营销方法，懂得从传统的营销方法中筛选出，那种营销方法较适合商品，要合理规划，善于利用免费之源等。总而言之，对于网络营销我学习的还不够，所需要的知识和广泛，所以我要不断加深对网络营销知识了解，打下一定基础。

通过此次活动，我的收获很大，感谢能力秀。