网络营销,营销市场影响
网络营销发展的阶段特征
萌芽阶段:启发与网络广告,建立于电子商务网站的推动,企业市场需求,搜索引擎提供便利,市场经济冲击下,网络营销诞生了。
应用阶段:服务市场企业网站管理,企业网站建设、网络广告发展,科技不断发展改善了网络营销销售环境。
高速发展:技术水平提高,市场需求大,互联网的普及大大提高网络营销市场快速增长。
没有主导核心引导,高速发展资源失衡。
未来发展趋势:
1、将网络营销市场多元化发展,开放性引进多元体,加强创新。
2、挖掘性的利用平台资源
3有制度、有限制、管理市场,企业销售公平公开化,以防市场混乱导致恶意商家抬高(或降价)商品价格
,导致市场价格混乱。
网络营销职能体系:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、顾客服务、顾客关系、网上调研这八大职能循环运作,相辅相成。
如何传递网络信息
1、明确信息主体
2、传播渠道
3、针对性接收用户(潜在用户)
4、信息多样性,减少阻隔
5、回收顾客反馈,研究用户行为
网络营销的特点
1、 跨时空:
不受传统市场局限,由于网络营销是通过网络进行销售的,从而不受时间约束和空间限制进行信息传播和交换,使得企业具有更多的时间和全球性市场。
2、 多媒体:
互联网可以传输多种信息,如图片、文字、声音等信息,传递信息交换。
3、 个性化:
网络营销是一对一的、理性的、以消费者为主导、非强迫性、循环渐进式,并且是一种低成本与人性化的促销,避免推销员强势干扰,通过信息服务平台提供交互式交谈,与消费者建立长期关系。
4、 交互式:
互联网可以展示商品目录,为用户提供有关商品资料信息,便利用户查询,可以与用户相互沟通(工具:如旺旺群、问卷调查、微博)相互沟通,可以收集市场信息,消费者对产品测试满意程度,满足未来客户需求研发新产品,发布商品信息。
5、 成长性:
互联网日益普及全球化,网络营销是具有潜力的市场渠道。
6、 整合性:
互联网实现网络营销商品信息、交易、收款只售后服务和客户关系管理一体化,借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施。
7、 高效性:
互联网有大量的信息提供消费者查询,可传送的信息数量与精确度远高于其他媒体,可以根据市场需求或经济波动,及时更新产品或调整价格,能有效了解客户的需求。
8技术性:
网络营销建立在以高技术作为支撑的互联网基础上的,企业市场的竞争,不单单只是市场资金投入就能解决了,还要有一定的技术投入和技术支持,引进懂得营销与电脑技术的复合人才,这样企业才具有竞争优势。
结束
学习网络营销,是作为我们电子商务专业未来发展铺垫,在当今互联网的不多发展,网上虚拟市场销售的空间大、利润高、成本低,对消费者来说网上商品价格实惠、方便、快捷、内容丰富。在过几年随着互联网的应用和普及。互联网被深沉度挖掘出来商用潜力,显现出来巨大威力和发展前景(案例:数据怪物, “双十一”)。通过能力秀的学习,加固我们对网络营销知识,虽然编辑的词条没有一个通过,但是在这个平台上有丰富的资源可供我阅读,受益匪浅。
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能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!