淘宝是如何盈利的

淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说:“淘宝3年不收费。中国的C2C市场还处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。”

马云的免费策略能圈到地吗?

艾瑞咨询(iResearch)2004年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上，eBay易趣的注册用户为950万，淘宝网上的注册费为400万，一拍网注册用户约40万，其他拍卖网站注册用户约10万。

报告还显示，2004年中国网上拍卖市场总共约4250万件商品，成交率约为40%，总成交量约为1700万件，成交金额为34亿元。其中eBay易趣的成交额约为22亿元，淘宝成交额约为10亿元。

而按淘宝提供的数据，在2005年第一季度，淘宝的成交额为10.2亿元，易趣成交额为1亿美元，淘宝首次反败为胜。

“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外，也与淘宝免费政策有关。”马云这样解释淘宝后来居上的原因。

“有些用户为了逃避eBay易趣的成交费，在eBay易趣发现所需货物后，并没有用eBay易趣的安付通支付，而是选择了淘宝的支付宝，这使有些eBay易趣用户实际上成为淘宝用户。”阿里巴巴一名员工说。

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

淘宝提供的数据显示，截至2005年2月24日，淘宝网有79%的在线商品交易接受通过支付宝交易。

淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3年的免费期。

马云表示:“那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。”

“淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴巴不急。”马云说。

经常上淘宝逛，也经常向身边的朋友同事推荐，朋友同事们使用后都觉得不错，改变了以往对网上购物的看法，同时也都问我：淘宝网靠什么赚钱？大家都觉得，即然在淘宝开店都是免费的，交易也不收任何的手续费，那么淘宝还赚什么钱呀。其实我们分析一下就明白它靠什么赚钱了。

首先，淘宝网本身的确赚不到什么钱，做广告的钱和运营网站的花销来说根本不算什么。但淘宝是阿里巴巴旗下的网站，同样，淘宝的支付平台“支付宝”也是阿里巴巴的。那么我们来看看“支付宝”是怎么回事。

网上交易，买家和卖家互相不认识，又不可能面对面交易，那么这就给交易带来了困难，买家即不敢先付款后收货，卖家也不敢先发货再收钱，这是由于双方的不信任造成的。那么这时就有一个第三方信任机构参与进来。买家和卖家双方互不信任，但都信任第三方信任机构，所以通过第三方信任机构就可以完成交易。买家先把款付给第三方信任机构，因为信任，所以敢把钱给它；第三方信任机构收到钱后通知卖家已收到钱，可以发货。于是卖家就发货了，同样也是因为信任。这样就解决了网上交易最大的障碍。

“支付宝”就担当这个第三方信任机构，同样还有易趣的“安付通”，腾讯的“财付通”等都属于此。

淘宝的交易必须通过“支付宝”，也就是说，大家买卖时必须先把钱转入“支付宝”账户。淘宝每天的交易额达上亿元人民币，那么这上亿元就都在“支付宝”的账户里了。卖家发货后，有的是快递，有的是平邮，综合一下，平均物流时间大概在3-5天左右，成交后，卖家要想提现，还要再等几天的时间，这样算下来，每天“支付宝”的账户里就有5-10亿的交易款。

就这些了吗？当然不！大家看到拍卖的商品了吗？要想参与竞拍，则必须交保证金，拍得越多保证金累计就越多。这些保证金虽然还是属于买家的，但处于冻结状态，要等拍卖的商品拍卖结束后才能使用。而一般的拍卖商品长达十几天，也就是说，这些保证金要在“支付宝”的账户里呆上很长的时间。

还有，很多的买家图省事，预先向“支付宝”里充一部分钱，购买时就方便了，这样一样，“支付宝”的账户里又多了很多。

除了淘宝，还有阿里妈妈网站，也是通过“支付宝”进行交易，而且钱在其账户上呆的时间更长。

除此之外，“支付宝”还面对其它的网上交易，也就是说，只要你在网上交易，即使不在淘宝上，也可以使用“支付宝”作为第三方信任机构，这样一来，“支付宝”的账户里又增加了一笔。如果是商家对商家，那么金额可想而知了。

还有什么？大家可别忘了，还有一个大头呢，阿里巴巴呀！那上面的资金流动可非同小可呀，可给“支付宝”撑起半面天。

综合以上几点，保守的估计，“支付宝”的账户里金额可达上百亿（甚至更多，咱是井底之蛙，不敢想-_-!）。

下面不用说大家也都能知道了，有了钱再赚钱就容易了。淘宝网站越不赚钱“支付宝”就越赚钱。