抓住人们贪小便宜的心理

以前在《黄鹤楼周刊》报上看到一则新闻，说零售户毕先生，卷烟经营时间还不到五年，而紧邻该户左右的两个卷烟零售户，卷烟经营时间都在十年以上，要远比毕先生经营时间长，经营店面也要比他大很多。但从近年来卷烟销售来看，左右两家卷烟零售户的销量远不如毕先生。那么原因何在呢？

因为人都有贪小便宜的心理。在消费者购买一包五至十元档卷烟时，毕先生随即赠送一只进价在二毛钱左右的打火机，二十元以上的赠送较好的打火机，如各中烟公司广告打火机等；有打火机用的消费者则赠送其它礼品。后来毕先生观察发现，周边村民到开发区做小工的较多，大多都要经过此店。做小工的手经常有点小损伤，针对这一情况，他随即购进了大量廉价纱手套。进价在五毛钱左右一双，消费者购买二包五至十元档卷烟就赠送一双手套。表面上看，卷烟零售利润率大幅下降了，但销售量却大幅度增长，而且销量增长带来的利润要比原先多出好几倍。而且因为人气极旺，店中副食品、饮料等其它商品的销售大幅增长，而副食品和饮料等其它商品的经营毛利率在卷烟的数倍之上。

以卷烟经营吸引人气，副食品、饮料等其它商品大获利润。也就是说以某一项产品带动其他项产品来获利，而且还能获得好口碑，这也是销售的一条罗马大道。