网络营销对传统营销策略的冲击

网络营销作为一种新的营销理念和营销方法，她依托于互联网而产生的。因此与传统的营销相比，具有十个明显的特征：跨时空性，多媒体，交互式，人性化，成长性，整合性，超前性，高效性和技术性。随着互联网的飞速发展，网络营销的发展速度也非常快，很多企业的营销活动都进入了信息化和网络化。然而，营销活动要进行的一切企业活动包含各个方面，比如消费者需求研究，市场调研，产品开发，定价，广告，公关，销售等等，这就使得在网上开展的网络营销的活动大大的有区别与传统营销。事实上，在策略方面网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是无可避免的。

我们知道，传统市场营销调研需要耗费大量的人力、物力和大笔的广告费用，经过人员推销，市场调查，广告促销，经销代理的方法使企业的利益最大化；而网络营销通过与网络结合，充分运用互联网上的各项资源，以最低成本的投入，获得最大市场销售量，这点，传统营销远远要落后。传统营销策略受冲击比较强的在这几个方面：

1.标准化产品受到冲击。传统营销要耗费大量的人力去做市场调研，也难以把握对不同消费者需求不同的口味。然而互联网可以在全球范围内进行市场调研，厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试不同顾客的认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，更能有效地满足各种个性化的需求；

2.品牌全球化管理受到冲击。如何对自己的全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理对开展网络营销公司来说是一个主要的挑战，是实行统一形象的单一品牌策略还是实行具有本地特色的多种区域品牌策略，以及加强对区域品牌额管理是公司面临的现实问题，总之，单一品牌和多品牌的决策都在变化中；

3.定价策略受到冲击。互联网先进的网络浏览功能会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致，这对分销商分布在海外并在各地采取不同价格的公司产生巨大的冲击；

4.营销渠道受到冲击。在网络的环境下，生产商可以通过互联网与最终用户直接联系，因此，中间商的重要性能将有所下降，致使网上公司如何提供良好的售后服务遭受考验；

5.传统广告障碍的消除受到冲击。企业开展网络营销主要是通过互联网网络发布网络广告进行网上销售，网络广告可以消除传统广告的障碍，其无限扩展性，较少受到篇幅的局限，尽可能地提供必要地信息等等提高了网络广告的有效性和及时性，为网上的企业创造了便利的条件。

综上所诉，是网络营销以其独特的特征无可避免的对传统营销策略的冲击的必然性和具体的几个方面。