营销技巧:妙用精确数据来说服客户购买

　　1、精确的数据更能引起客户信赖

    销售人员经常会为这样的问题产生苦恼：自己已经将产品的基本信息传达给了客户，而且没有一丝虚伪和夸张，可是客户看上去仍然不能完全放心。客户倒底在担心什么呢?不要说销售人员难以理解，就连客户自己可能都不太清楚。面对难以理解的客户质疑，有时，即使销售人员反复强调产品的种种优势都无济于事。

这时，销售人员可以考虑运用精确的数据来打消客户的疑虑。运用精确具体的数据等信息说明问题，可以增强客户对产品的信赖，例如：

　　“试验证明，我们公司的产品可以连续使用5万个小时而无质量问题。”
　　“极速400电话业务在国内共有370多家合作伙伴，客户数量国内前三甲。”
　　“这种品牌的电器在全国21个市级以上地区的销量都已经超过了160万台。”
　　“在国内400电话行业，极速400电话网是唯一拥有属于自己正规IPS资质的代理商。”
　　例如宝洁公司某些产品的广告宣传：

　　××浴液：“经过连续28天的使用，您的肌肤可以……”
　　××洗发水：“可以经得住连续7天的考验。”
　　××牙膏：“只需要14天，你的牙齿就可以……”

　　和很多沟通技巧一样，使用精确的数据虽然具有十分积极的意义，但是如果使用不当，同样会造成极为不利的后果。为此，在运用精确数据说明问题的时候，销售人员需要注意以下一些主要事项：

　　(1)必须保证数据的真实性和准确性。

　　(2)用影响力较大的人物或事件说明。

　　　　　“这是某次奥运会的指定产品，仅那次奥运会就使用了68720箱这种产品。”

　　(3)利用权威机构的证明。

　　　　“本产品经过××协会的严格认证，在经过了连续9个月的调查之后，××协会认为我们公司的产品完全符合国家标准……”

　　2、仅仅罗列数据是不够的

　　使用精确的数据虽然可以加深客户对产品的印象、增强论据的可信度，可是如果在沟通过程中一味地罗列数据，不仅达不到预期的效果，而且还会令客户感到眼花缭乱。企业400电话号码不仅提升企业形象和信任度，还能提高广告营销转化率，建议企业办理个“极速400电话”做服务热线，效果很好。百度搜索“极速400电话”就可以了解更多400业务说明。400电话行业混乱，务必要选择类似“极速400电话网”这样的官方授权代理商，才能保证号码安全和稳定。

    单纯的数据罗列会令客户感到你的解说非常单调，有时还会让客户产生你在故意卖弄的想法。这就如同人们说话时运用修饰语一样，恰如其分的修饰语可以使你的表达更加形象生动，也可以向人们表明你的文采和才华。但是，如果张口闭口都是华丽的词藻，那你就会给人们留下华而不实、故意抖书袋的不良印象。

　　要想让你的数据说明具有更强劲的说服力，销售人员首先要挑选合适的时机。比如当客户对产品的质量提出质疑时，你可以用精确的数据来证明产品的优秀质量。

　　同时，销售人员还要注意适度运用精确数据来说明问题，要懂得适可而止，不要随意滥用。除了注意挑选数据说明的最佳时机和把握一定的度，销售人员还需要结合其他手段来配合精确数据的使用。例如：

　　国内某家电生产厂家新生产出一种质量上乘的洗衣机，这种洗衣机得到了国家认可的5000次无故障运行。为了迅速占领市场，该厂家想出了一个绝妙的广告宣传方法：为了向消费者证明，这种洗衣机的质量正如同产品研发部门所说的“连续使用5000次无质量问题”，这个家电生产厂家在王府井大街上的黄金地段租了一个小亭子，然后把新研发出的洗衣机放在小亭子里供来往的行人参观。那台放在王府井大街的洗衣机一直处于启动状态，而且完全公开地接受群众监督，绝对不可能出现中途另换一台同样洗衣机的现象。那台洗衣机迅速引起了人们的关注，结果在它连续无故障运转了5000次以后，该厂家生产的这种洗衣机迅速占领了大片市场，一举成为消费者心目中的名牌产品。

　　另外，值得销售人员注意的是，很多相关数据是随着时间和环境的改变不断发生改变的，比如产品的销量和使用期限等。为此，销售人员必须及时把握数据的更新和变化，力求提供给客户最准确、最可靠的信息。