河北省张家口市蔚县旅游营销策划方案：

一．内容摘要：

? ? ? 张家口市蔚县旅游景点众多，又相对复古、接近自然，正适合现代化生活的节奏，在快生活中让自己的脚步慢下来，陶冶情操、接近自然。采用旅游营销，既把蔚县旅游推广了出去，又采用了营销方式，营销与旅游相结合，主打软文推广方式。

二．报告正文：

1.选题意义：

? ? ? 蔚县旅游接近复古与自然，把蔚县旅游作为经典推广时一种很好的推广素材，再加上旅游更人性化，也是现代服务业兴盛发展的必须产物。把旅游与营销相结合，是一种新型的推广营销式，"旅游"这一词，就已经增加了推广的吸引力。

2.策划方案：

(1).现状调研：

? ? ? 蔚县旅游资源丰富，不仅拥有自然风光，还有深厚的历史文化积淀。但苦于宣传途径传统保守，无法打出"经典蔚县"的旅游品牌，蔚县旅游急需强有力的推广。对于蔚县旅游的现状，蔚县旅游局发起了"蔚县人，游蔚县"的活动号召，以其首先带动本地旅游。

(2).项目介绍：

本项目是对蔚县的经典旅游景点做线上营销推广。通过线上多种形式有针对性的网络推广活动，激发目标市场对于蔚县旅游的兴趣，提高蔚县旅游的客流量，进而带动蔚县旅游产业的兴盛和繁荣。项目采用以点带线，之后以线带面的的形式，对各景点分步骤、有重点的宣传推广，达到吸引游客前来，并且自由组合旅游产品消费的目的。现在是一个网络发展的时代，很多人外出旅游的信息途径多是通过网络来决定旅游地。游客出行之前，往往需要在网上查询诸如景点、美食、线路、攻略、游客网评等相关旅游信息，目前网络平台已经有数量相当可观的旅游网站来供大家选择。所以发展蔚县旅游，网络营销推广是必不可少的方式。

(3).蔚县经典旅游景点：

? ? ? 蔚县空中草原：空中草原位于凉城西北部的老虎山风景区，是一个大平顶山的山顶，海拔2158米，周围是陡峻的山坡，山顶是面积达3.6万亩、坦荡如砥、绿草如茵、野花遍地的大草原。草原上还有一个万年冰洞，三伏天还有万年玄冰，沁人心脾。

? ? ? 蔚县古戏楼：那古老的堡墙，参差错落的民居，幽深的小巷，袅袅的炊烟，鸡鸣犬吠、羊咩牛哞所编织出的农家古堡图景中，戏楼的飞檐翘角与周围的一切所融会的和谐自然，浑然一体，让在都市生活久了的人，不由得驻足留步，流连忘返。

3.项目分析：

1.环境因素

（1）环境因素的优势（在人工打造旅游环境平凡的今天，自然风光独树一帜、吸引眼球）

? ? ? 蔚县有丰富的旅游资源，蔚县作为历史名城，有诸多古迹，拥有深厚文化底蕴和自然资源。蔚县旅游面临周边知名景区人满为患，污染严重，满足感、体验感急速下降的环境下蔚县旅游属于原始自然，怡人的风景更让人眼前一亮，能使人缓解疲劳，放松身心 。不失为疲惫的都市人休闲解压之地。

（2）环境因素的劣势（沧州旅游业扩展不广，众多好的环境还没有开发出来，也有环境因素的限制）

? ? ? 因蔚县旅游业起步较晚，发展缓慢，很多旅游景点尚未开发完善，旅游景点受交通、地理位置等影响，尚未形成一体化。

2.人文因素

（1）人文因素的优势

? ? ? 伴随着中国的经济成井喷式的发展，人均生活水平也在逐渐提高， 消费水平不断提高，消费观念不断改变，第三产业发展迅速，旅游群体不断增长，为蔚县旅游提供了很好地机遇。

（2）人文因素的劣势

? ? ? ?根据蔚县旅游局每年的游客量统计，各旅游景点日常游客量非常少，特别是节假日的客流量不足周边省市旅游景点的3/4，有着很大的差距。根据数据分析，在蔚县旅游的来源中，蔚县人游客并不是主流，更甚至很多蔚县人不知道蔚县存在哪些旅游景点，而对外客流量的引进，更是缺乏网络平台的线上旅游资源的推广，因为蔚县旅游宣传不够广，来此地旅游的人少之又少。所以采取线上营销线下营销相结合的推广方式来来弥补蔚县旅游的这一基点。

3.自然风光环境好

? ? ? 与北京等等一线城市比较，环境优良、空气质量好、雾霾天气少、夏季微风扑面，旅游时节惬意之心释放都市生活的压力。

4.性价比高

? ? ? 这里物价相对较低，例如，秦皇岛旅游时节物价颇高，京津地区一线城市物价居高不下。所以这里旅游的一切费用相对较低，旅游吃喝住用行的一切旅游用让您体会到优越的性价比。

三．项目网络营销推广实施：

平台：

1.

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/u/3226321197

新浪微博：http://weibo.com/u/3226321197

腾讯微博：http://t.qq.com/zangzhiyu80?preview

腾讯空间：http://user.qzone.qq.com/714252743/main

豆瓣网：http://www.douban.com/people/85270679/

开心网：http://www.kaixin001.com/home/?_profileuid=159725463&t=35

人人网：http://www.renren.com/515362800/profile

2.视频：http://t.cn/Rvbr9ZW

3.360百科：http://baike.so.com/uc?t=1401798057

典型词条：http://www.baike.com/wiki/蔚县木瓜杏

? ? ? ? ? ? ? ?http://www.baike.com/wiki/蔚县

4.

微信公众平台：蔚县（zhiyu97465）

5.oto互动平台

推送梧桐子蔚县文章：蔚县博物馆（http://wutongzi.com/kan/hebei/weixian.html）、蔚县饸饹（http://www.wutongzi.com/a/38400.html）

自动回复：关于旅游的文章http://www.wutongzi.com/a/7912.html

四．报告内容分享：

1.河北省张家口市蔚县旅游营销策划方案（http://tieba.baidu.com/p/3092866151）

2.河北省张家口市蔚县旅游营销策划方案（http://www.zhangjk.com/read-htm-tid-560283.html）

五．活动总结：

? ? ? 能力秀持续了三个月，"我为家乡代言"持续了也将近三个月了，从始至终的发布梧桐子蔚县文章，给梧桐子文章投票，分享至各个网站，关于梧桐子蔚县的百科词条，以及后期所做的梧桐子蔚县的视频，还有微信推广营销。都是为了赚取更多的访问量与搜索率，从而在百度中争取一席之地，当然，排名是最终成就。还有这个活动的活动总结。这一整个过程，我想也就是今后所从事电子商务这个职业我所要做的事了，我喜欢电子商务，很喜欢商务，更加喜欢信息发布，在百度等各个搜索引擎中竞争。在这里，感谢能力秀组委会给我们这次机会，真实的体验网络营销的这个生活圣地。

? ? ? ?当然，学会了很多，也发现了很多问题，能力秀需要的是疯子，不怕累，不怕麻烦，别人能做到的我一定要做到，别人做不到的我要做到，别人做的晚的我要先做到；另外需要的就是交流技巧与软文写作能力。发现的或是太晚，因为我有的没有做到，这也给了我一些启示，为以后的网络营销起到了很大的作用。