让人欢喜让人忧的电子商务

　不管你是否承认，电子商务8000亿的销售规模，60%的年增长率，已成为众多厂家无法回避的一个课题。是机遇？还是挑战？取决于我们如何应对。

　　由于电子商务的无空间边界、无时间限制、低运营成本等特点，相对传统销售渠道，无论在规模、便利性、价格等方面具有明显优势，已成为企业不可或缺的销售渠道。然而，纵观健康器材行业，尤其是anmo器具、健康器材中的大多数企业，他们对电子商务的理解以及运营方式仍处于初级阶段，其销售所产生的增量部分，往往是通过对品牌的价格透支，侵占实体终端销量而实现的。如此运营，势必造成两大困惑：其一，原有渠道如何保护？其二，电子商务的售后如何处理？出于应对，厂家可谓绞尽脑汁。例如，对未经授权擅自经营电子商务的代理商处于重罚，更有甚者，为了保护实体终端，以及减少售后麻烦，干脆对电子商务实行抵制……无论是猫捉老鼠，还是严防死守，都无助于市场的发展。电子商务，大势所趋，只有因利势导，顺势而为才是正道。

　　品牌营销，物美价廉更实

　　在从理论上讲，市场营销可分为两个阶段，即产品营销和品牌营销。拥有一个强大的品牌，无疑是企业家们的共同梦想。因为有了品牌，也就意味着排他性，意味着产品价格的溢价，意味着市场中的话语权……然而，品牌的真正价值则取决于你的产品和服务是否能得到用户的认可，取决于用户是否愿意为你的产品和服务支付费用。那些仅仅靠投放一些广告宣传堆砌起来的所谓“品牌”，在人们消费意识日益提高的今天，特别是电子商务流行之际，其效用早已今非昔比。“品牌”的作用，仅仅只是“关键词”而已。当用户通过“关键词”进入厂家B2C网站，或登入“天猫”、“京东”等电商平台中的厂家网店，最为关注的是“比较优势”。比较什么？首先比质量，将你的产品与同行中的其他产品相比；其次比价格，将电子商务的价格与实体终端的价格相比。有比较才会有区别，消费者永远只对“占了便宜”的东西感兴趣。“凡客诚品”之所以能够异军突起，凭借的就是“平价品牌”，更何况目前国内健康器材行业还远未达到品牌营销阶段。由此可见，品牌很重要，性价比更管用，尤其是日益趋向大众化消费的anmo器具和健身器材等产品。因此，在当今电商浪潮的大背景下，谁能审时度势，顺势而为，发现机遇并率先突破，谁就有望横扫市场，当之无愧地成为行业霸主，尤其对那些拥有巨大产能优势的企业来说，更是机会难得。