小故事大智慧——创造市场

无意中在网络上看到的小故事，想和大家分享一下。

一家卖梳子的公司给自己公司里的四个营销员分派了把自家梳子推销到庙里的任务。营销员A，空手而回，他说到了庙里，和尚都推脱自己没头发不需要梳子，所以他一把都没推销出去。营销员B，告诉和尚，头皮要经常梳理，可以活络血脉，有益健康。并且在念经累了的时候，梳梳头，会使头脑清醒！就这样他销售了十多把梳子。营销员C销了百十把梳子之后回到公司述说经验。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。营销员D说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

这个故事和在沙漠里卖鞋的故事有点像。我从中体会到市场是可以创造的！顾客说不需要不代表真正的不需要，往往他们是不知道这样的产品能起到什么样的作用，能帮助自己改变什么，从而收获到更美好的生活。这时候就需要营销人员具备一定的观察能力、创造市场的能力。不能仅仅把产品的营销看作是一件硬邦邦的任务，营销不只是帮助卖方把产品推销出去完成交易，营销更是使需要这个产品的顾客知道它的存在，帮助顾客更好地利用产品享受生活。营销不是单方面获利的事，是买卖双方互惠的过程。

营销需要用心，投入感情！