网络营销的“三步”

（作者 江西理工大学 祝志云）网络营销第一步：抓潜

      什么是抓潜呢？抓潜就是抓住潜在的客户。那要怎么抓潜？我们可以利用各种合法合适的的方式来获得潜在客户的一个信息，如：qq号，邮箱号，电话号码等等。为什么要抓潜呢？我们都知道，大部分客户在第一次登陆到我们的网站是不会进行交易的，为什么呢？因为没有信任！顶多算是去你网站上跑了一圈！

     如果我们抓取了他的信息呢？我们就可以使邮件、短信、电话频繁接触，教育他、引导他，让他信任我们，最终达到成交的目的！

      所以说，我们必须要抓住潜在客户的信息！

    网络营销第二步：成交

    无论是我们寻找需求、还是设计产品、还是网络推广，我们最终的只有一个目的就是成交！

    如果没有成交我们拿什么给网站做推广、我们拿什么去给员工发工资、我们拿什么去运营我们的企业、我的做网络营销还有什么意义！

    那么如何成交呢？我这里有十个成交密码！你一旦掌握了这些成交密码，那么你的客户将会无法抗拒、蜂拥而至、门庭若市。

    如何掌握成交的十大密码呢？我以后会慢慢和你分享：如何成交客户的十大密码！

    网络营销第三步：追销  

    追销就是向我们的客户追加销售，重复销售，交叉销售。目的就是让客户从一次消费变成多次消费！

    如果我们是销售的是西服，我们的客户可能还需要一条领带，可能还需要一双皮鞋，我们就可以通过交叉销售的方式向客户进行追销！

    再者，我们的客户不可能一辈子只拿一套西服，我们可以在适当的时间，再次向客户促销进行二次消费、三次消费、多次消费！

    追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多，容易得多。

    这里你必须要记住客户的需求是多元化的、客户是可以重复消费的、客户是对你有一定的信任的！

    所以从现在开始，你必须学会追销。如果你成交之后忘记了追销，再也不跟他们联络了，那将是巨大的失败。

                                   （江西理工大学 祝志云）