赵州雪花梨网络营销方案

①报告标题：石家庄市赵州雪花梨网络营销策划方案

②内容提要：赵州即赵县，赵县不仅以其古老雄伟、巧夺天工的赵州桥（安济桥）著称于世，也以馨逸芳香、脆美香甜的雪花梨闻名遐迩。梨果是赵县的传统优势产业，种植面积25万亩，年产量3.8亿公斤，所产"赵州"牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为"天下第一梨"，荣获"中华名果"称号。赵州雪花梨具有很高的商业价值和营养价值，因此应该加大对赵州雪花梨的线下和线上的销售力度。

③报告正文：赵州雪花梨因其果肉洁白如玉，似霜如雪而得名，史载有：赵州御梨"大如拳，甜如蜜，脆如菱"之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。雪花梨比鸭梨早下树十来天，盛果期大树主500公斤以上。果实含糖量15%，比鸭梨高3个百分点，是制作水食罐头的上乘原料。以雪花梨为原料配制的雪花梨酒、清澈醇厚，馨逸芳香，沁人心脾；以其制成的梨干、梨脯、蜜饯等食品，更是深受国内外消费者的欢迎。雪花梨含有蛋白质、脂肪、果酸、多种维生素，矿物质和碳水化合物等成份，营养价值很高。它不仅为国内人民群众所喜爱，而且畅销日本，马来西亚，新加坡等国家和香港，澳门地区，为国家换取了大量的外汇。因此应该通过可行性方案，加大线上宣传，让外界更加了解赵州雪花梨，从而进一步推动赵州雪花梨的销量及出口量的增长。

现在赵州雪花梨在全国甚至全世界都有销量，因此我们要做的就是把雪花梨的销售范围再扩大，让世界各地的人民都知道赵州产出的雪花梨。但是，在当下这个前景大好的市场下，有人却说赵州雪花梨的质量大不如以前了，以前的光辉正在渐渐暗淡，其实这是一个误区，名气越大的假冒伪劣就越多，许多其他地方惟利是图的果农见赵州雪花梨销量如此之巨，利益如此之大，便纷纷都效仿着种植赵州雪花梨树，而其地土质根本不适合种植雪梨树，而且管理松懈，所以种出的所谓的"赵州雪花梨"便不如正宗的赵州雪花梨，这些雪花梨销向市场后，让消费者难辨真假，所以认为是赵州雪花梨质量不如以前了。这些已经不仅仅是坑害消费者，坑害的更是赵州梨区的果农，在赵州梨区的果农已经不把梨单纯的当做一个产业，在果农的心中他就是一种文化！即使梨价不如意果农们依然坚持无公害的管理方式从不放弃，因为他们深知这项产业的来之不易。

因此我们首先要教会消费者分辨真假赵州雪花梨，不要让消费者失望，让消费者知道，赵州雪花梨的质量没有在倒退，而是在不断的进步，不断迈向新的高度！

消费者都喜欢买新鲜的水果，因此线上销售有个很关键的因素——物流，应该在消费者下订单后，用最短的时间，最快的速度，将雪花梨送到消费者手中。

除了以上几点还应加大宣传力度，在全国乃至全世界建立销售网络，扩大销售渠道，提高知名度，这样才能让赵州雪花梨慢慢的走向世界，并且成为世界知名品牌。

在梧桐子网站发布的高质量文章：

河北省高级人民法院

http://www.wutongzi.com/a/32519.html

河北医科大学西校区

http://www.wutongzi.com/a/32516.html

河北师范大学

http://www.wutongzi.com/a/32515.html

石家庄法商职业学院

http://www.wutongzi.com/a/32510.html

河北公安警察职业学院

http://www.wutongzi.com/a/32503.html

④报告内容分享在百度"雪花梨"吧发表：

关于赵州雪花梨的报告，希望大家看完给点意见，谢谢

http://tieba.baidu.com/p/3093355657

在百度"赵州"吧发表：

关于赵州雪花梨的报告，希望大家看完给点意见，谢谢

http://tieba.baidu.com/p/3093357652

有网友觉得写的很好，并说"赵州雪花梨世界知名品牌"。

⑤活动总结

2014年春季网络营销能力秀就要落下帷幕了，经过三个月的比赛，让我感受到了很多东西。

本届能力秀"我为家乡代言"活动，我的成就是在梧桐子上发布了许多关于家乡的文章，对外界宣传了我的家乡的人文，地理，特产，美食等方面。此外我还在优酷，土豆，爱奇艺等视频网站上发布了自制的家乡宣传微视频，让更多的人看到我的家乡的美丽和繁荣，同时我也想让更多的人跟我一样爱我的家乡，我想我平时是不会做这些东西的，同时也感谢网络营销能力秀平台给我的这个机会。

参加完这次比赛也让我意识到我有许多不足之处，我首先感到的就是我的不勤快，身边的同学许多人的AR值都很高了，我的却很低，很大原因是起先我总是不认真对待这个比赛，当反过味来时已经晚了，以后我对待任何事物都要有认真的态度。此外我认为我对家乡的宣传还不是很多，不能让更多的人了解到我的家乡。还有一点就是与在梧桐子网站上跟我认领同一个家乡的同学没有进行很好的沟通，许多内容的重复了，也有许多内容没有介绍到，以后应该进行明确的分工。

最后谢谢网络营销能力秀这个平台给了我与全国大学生PK的机会，祝愿网络营销能力秀越办越好。