病毒式营销

病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 

　病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

　美国电子商务顾问 Ralph F·Wilson 博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面： 

　　（1）提供有价值的产品或服务； 

　　（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式； 

　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散； 

　　（4）利用公共的积极性和行为； 

　　（5）利用现有的通信网络； 

　　（6）利用别人的资源进行信息传播。 


成功实施病毒式营销需要五个步骤 ： 

　　（1）病毒性营销方案的整体规划和设计； 

　　（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性； 

　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播； 

　　（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广； 

　　（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。