广告销售老鸟销售记
作者：杨永
日期：2011/10/17 10:10:04
内容简介
优秀的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于——前者善于提问和聆听，后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以，要想成为广告销售高手（即老鸟），主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧，而是要学习提问与聆听的技巧，即是否善于闭上“鸟嘴”。
作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例，结合切身实践及有关专家的研究成果，总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧，相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。目录
第1章 广告销售三种鸟态素才苗
1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大
1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的
1.3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴
补充阅读
自我演练
第2章 广告销售菜鸟何其多
2.1 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟
2.2 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户
2.3 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟
补充阅读
自我演练
第3章 广告销售老鸟的基本功——直奔目标
3.1 探索《卖拐》中的销售秘密
1.1 为何三种鸟的销售业绩差别如此之大
1.2 广告销售菜鸟是如何成长为老鸟的
1.3 老鸟的成功之道：关键时刻闭上了鸟嘴
补充阅读
自我演练
第2章 广告销售菜鸟何其多
2.1 惊人的调查结果：广告销售人员大多是菜鸟
2.2 菜鸟患的什么病：先提供投放方案后了解客户
2.3 什么原因使很多销售人员变成了菜鸟
补充阅读
自我演练
第3章 广告销售老鸟的基本功——直奔目标
3.1 探索《卖拐》中的销售秘密
3.2 销售老鸟的基本功：提问要善于直奔目标
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