证券公司的营销方式

作者：仪修芹

日期：2011/12/10 13:04:46

直冲法

直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。

随机法
平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

资料收集法
平时关注各种新闻、报刊、杂志、搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。

信函开拓法
通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。

社团开拓法
参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、教会、民主党派、义工联、企业家协会等)，在活动中与不同的人建立良好关系。

咨询开拓法
在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询。

互联网开拓法
在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、QQ群、MSN群等平台上寻找潜在客户。(非办公时间使用)

目标市场开拓法

组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓。
步骤:
1.选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场。
2.以小组为单位对目标市场进行调查。
3.制订宣传和拓展的策略与实施步骤。
4.小组内分工。
5.准备相应的宣传资料和器材。
6.按制定的策略实施。

客户拓展的步骤
1.取得名单，建立潜在客户档案。
2.收集相关潜在客户资料。
3.整理分析资料，确定应对策略。
4.取得联系培养关系。
5.决定最佳的接触时机与方法。
6.过滤不合适的对象。