新型理论，隐性营销

什么是隐性营销

传统商业广告正面临三大困境：一是目标市场的通达性不断降低，国外的一项调查表明．1995年平均3个电视广告就能接触到8O％ 的18岁到49岁的女性受众，而到2000年要达到这个效果需要97个广告；二是电视频道、新闻广播，以及报刊杂志等出版物数量不断增长，广告受众也被分为越来越小的群体，全面接触到潜在消费者变得越来越昂贵；三是数字电视等新技术的兴起，以及因特网上的“商业广告杀手”—— 广告擦除软件的盛行，往往使企业接触消费者、建立品牌认知的努力付之东流。在这一背景下，隐性营销步入专家和企业管理者的视野。美国的IP Innovator杂志把隐性营销的广泛应用作为2006年的十大趋势之一。 　　隐性营销理论认为消费者口碑是最有效的产品推广方式，实际上这一理念很早就零星地应用于商战，直到因特网等新技术的广泛普及才使它大放异彩。与传统营销相比，隐性营销不是向所有消费者都进攻性地“大声广播”而是透过传统广告的喧嚣“低空飞行”，只向特定的少量消费者“低声耳语”，使产品信息进入消费者的“雷达视野”。隐性营销的主要目标就是找到合适的人来谈论产品或服务，使消费者看不出是公司发起的。隐性营销的关键是要创造一种正面口碑的环境，消费者愿意自发传播产品或服务信息。隐性营销追求的效果是消费者喜欢产品和品牌，并兴奋地把它介绍给朋友，而且期望他们像他一样，也喜欢这一产品或品牌。产品信息借助这一效果从领导时尚的中心圈消费者扩散到大众消费者，扩散方式包括物理的(可见到品牌的名人或时尚领先者)，口头的(人们在公开或私下交流产品品牌信息)，或者其他组合方式。