电商品牌时代来临 五大平台你知多少

2010年在国家“十二五”规划中，电子商务被列入国家战略性新兴产业的重要组成部分。但是，给力的政策确没有带来给力的收益，电商行业的物流费、推广费、人力资源费等一涨再涨。

当然，再涨也要做电商，再赔也要做电商。对于电商垂直类品牌来说，涨价、赔钱与我无关，只要目标定位市场，电商的名片“独立平台搭建”好，服务、产品、品质跟上去，别争大，别好强，做好本职工作择优选择。

电商的五大平台模式汇总分析

第一类：综合型，或者叫购物街型的，如淘宝、拍拍。

这类平台类似步行街，其特点在于以低价为噱头聚集人气，人气旺，但店铺、品牌、地摊混杂，价格战严重，不利于品牌商家长久发展。但对于商家来说，这样具有高人气的平台，自然可以获得高人气，但面临高额的推广、人力成本，销售价格且也偏低，同时还受假货冲击风险。

这类平台对于电商垂直品牌来说，比较适合做供货代销，自营成本太高。

第二类为商超型店中店，如京东、一号店、当当等店中店模式。

这类平台类似商超专柜，其特点在于平台自主经营产品为主，入驻商家为辅，对于商家来说，入驻这样的平台，可以增加销售渠道，但面临入驻成本高，且店中店非平台核心业务，销量难以突破。

这类平台对于电商垂直品牌来说是鸡肋，店中店本来也不能良好的和京东、一号店、当当的物流保持一致，且影响用户购物体验。

第三类为垂直B2C型，如乐淘，好乐买等。

这类平台类似线下如买鞋、买丝巾（印刻丝巾做得很好）、卖酒、卖专业女装等类似的专业性商城。其特点在于平台自主经营，产品丰富，专业。消费者去购物的目的明确，转化率高，且供应商家身心省力。但供应商可能面临可控性差、毛利低、缺乏主动性得制约。

但对于做专业垂注品牌的电商，这类平台不失为首选供货。

第四类为品牌垂直B2C型，如凡客、玛索玛索。

这类品牌就是线下专卖店，平台特点在于品牌自主经营，会员忠诚度高，重复购买率高。但产品线单一，对于品牌的生命力要求高，营销推广成本高，转化率确不一定高，这类平台对流量需求打，投入产出比严重不平衡。

对于电商垂直类品牌，这类商城不会给你供货机会，但可以尝试和类似平台达成联盟极致共享客户资源，但前提时你们的品牌价值非常接近。

第五类为商超型供货，如当当、京东、卓越；

这类就是线下商超综合体。该品牌特点在于你可以为其供货，且供货商品入驻对方仓库，除有商品扣点费用，物流基本配送费用以外，缴纳些许保证金即可入驻。

对于点商务垂直类品牌来说，鉴于现在当当、卓越、京东“打”得一塌糊涂，消费者关注度高，且不为是一种很好的模式。

关于垂直类品牌

既然是品牌，笔者认为买卖是次要。首要要做的和专注的是产品的品质、服务、产品性价比，品牌不是一天形成的。

品牌虽然是卖出来的，但更重要的是口碑传出来的。借助第三方平台做品牌，最重要的是保证每一笔单的用户体验，持续不间断的围绕客户做的电商品牌，但有别与淘宝过去的买手制是需要勇气和耐心的。

结束语

电子商务在未来一定是主流，电商品牌也会如同线下品牌一样，成为主流品牌。因为电子商务品牌本身是载体、流行元素的倡导者、理念的传播者。

如果决定要做了，一夜暴富的神话已经消失，黎明在黑夜过去的凌晨时分，你准备好了面对这样的寂寞了么？