商机营销
商机营销其实是一种特殊的产业营销(B2B),其特殊性体现在营销的“产品”上,即商业机会。进行商机营销的企业,不仅需要了解最终消费者的需求,还要了解其直接的营销对象,即投资者和经销商。所以,进行商机营销的企业开发的商业机会,必须是符合最终消费者的口味,同时有利于投资者和经销商处理并获利的。
定价
商机的定价,其实是营销对象为了获得该商业机会而必须付出的代价。要注意的是,投资者方支付的特性权费、加盟费、保证金等只是表明上的成本,投资者和经销商运作这个商机的所有成本都应作为其价格,比如进货后的仓储费、增加的人工费用、和商机提供企业的沟通费用等,还包括因获取了商业机会而同时承担的风险带来的成本和机会成本。
策略
商机营销的渠道策略,是指商业机会推广在特定地理区域及其范围的选择。通常要依据商业机会的定位,对市场进行细分,有的放矢,不能广种薄收。特别要强调的是,可以先在有影响力的地区做成功的样板市场,以此产生扩散效应,带动其他地区商机的营销。
在传播方面,目前经常采取的手段有参加产品交易会、提供媒体广告、免交保证金、前期免费铺货、营销专家提供指导等。但要注意的是,许多投资者和经销商对浮夸和虚假的广告信息十分反感,所以传播的信息从内容到提供方式都有讲究。企业还要消除存在于营销双方的信息不对称现象,通过整合营销传播策略把商机的内容、利益点、参与方法传递给营销对象。
能力秀动态
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