网上开店（一）

网上开店前的营销策划分析

    （一）明确公司产品销售对象

       要确定目标客户，从他们的需求出发选择商品。目前主流网名有两大特征，一是年轻化，以游戏休闲为只要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自已的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。

    （二）确定公司商品是否适宜网上零售

       什么样的行业是最应该也最适合尽早介入电子商务，在网络上展开营销活动的呢？本公司的产品适合网上销售吗？这些问题都是需要考虑的。

       一般来说，适合网上销售的商品特征只要为：

       1.网下买不到或者不容易买到的商品（新、奇、特商品最受欢迎）。

       2.商品定价（包括邮费和包装费）比网下零售价便宜的商品。