竞争强烈 企业你拿什么来PK？（5）

企业综合竞争优势的类型
一、企业价值链竞争优势
每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。所有这些活动都可以用价值链来反映出来，即企业价值链。所以，使用系统性方法来考察企业的所有活动及其相互作用对于分析竞争优势的各种资源是十分必要的。企业价值链体现在企业广泛的一连串活动中，可以分为供应商价值链（上游价值）、渠道价值链和买方价值链，企业的价值活动从作用不同可分为基本价值活动和辅助价值活动，基本价值活动是涉及产品的物质创造及其销售、转移给买方和售后服务的各种活动；辅助价值活动是辅助基本活动并能过提供外购投入、技术、人力资源以及各种公司范围的职能以相互支持。
因此，企业的价值活动是竞争优势的各种相互分离活动的组成。每一种价值活动与经济效果结合是如何进行的，将决定一个企业在成本方面相对竞争能力的高低。每一种价值活动的进行也将决定它对买方需要以及标歧立异的贡献。与竞争对手的价值链比较揭示了决定竞争优势的差异所在。
二、成本领先竞争优势
成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。成本对于标歧立异战略极为重要，因为标歧立异的企业必须保持与竞争的近似成本。除非由此而得的溢价超过标歧立异的成本，否则标歧立异者就不能取得出血的业绩。
如果企业进行所有价值活动的累计成本低于竞争对手的成本，它就具有成本竞争优势。成本优势的战略价值取决于其持久性。如果企业成本优势的来源对于竞争都来说是难以复制或模仿的，其持久性就会存在。企业如果向买方提供可以接受的价值水平，以便其成本优势又不为售价低于竞争者的需要所冲销，成本优势就会带来超额收益。
一个企业的相对成本地位取决于：一是相对于竞争对手的价值链构成；一是相对于每一项价值活动的成本因素的相对地位。
成本优势只有在企业能够维持它时才能产生高于平均水平的效益。不能持久的方法所改善的相对成本地位，可能使企业得以保持成本等价或成本近似，但企业奉行成本领先战略的企业必须开发成本优势的持久性来源。
如果有防止竞争者模仿成本优势来源的入侵或移动壁垒存在，它就会具有持久性。成本优势的持久性因不同的成本因素、不同的产业而不尽相同，但具有有持久性的成本因素却是一样的。
1、规模：规模是一个关键的入侵/移动壁垒，仿效规模的代价通常是巨大的，因为竞争对手必须购买市场份额。
2、相互关系：同姐妹业务单元之间的相互关系能迫使一个竞争对手进行多角化经营，以求与一种成本优势相匹配，如果相关产业的入侵壁垒很高，持久性就会高。
3、联系：联系常常是企业所难以觉察的并且需要进行各部门之间或者与独立供应商和销售渠道之间的协调。
4、学习的专有：学习在实践中是难以取得的，如果学习能保持独家专有，那么竞争对手要迎头赶上也是相当困难的。
5、创造独家专的产品或工艺技术的政策选择：如果创造发明作为专利或机密被保护起来，那么竞争对手要模仿创新产品或新生产工艺往往困难重重，工艺革新因为保密比较容易，常常比产品创新更能持之以久。