优秀的营销案例——王老吉

提起王老吉相信大家都不陌生吧，一句＂怕上火，喝王老吉＂的广告语让众多消费都深深的记住了王老吉。

当然每个企业成功的背后都经过了辛勤的的努力。加多宝公司亦如此，起初加多宝公司面临的最大的问题就是王老吉当凉茶卖还是饮料卖？导致消费者对王老吉的认知混乱，这样一来想要提升王老吉的销量似乎是不太容易的了。不管是当凉茶还是饮料卖，似乎都是困难重重。

在2002年底，加多宝公司通过对王老吉重新定位，在一系列的努力后终于决定让王老吉作为一个功能饮料上市——预防上火。一个商品经过了品牌定位，那么接下来就是要宣传推广，要使王老吉真正进入消费者心里，让大家都能够记住它，让大家想喝饮料的时候都能够不由自主的想起起王老吉，让王老吉成为首选饮料。

一个企业要想成功的销售产品，广告宣传和后期的推广是必不可少的。王老吉的成功在这两方面体现的淋漓尽致，“怕上火，喝王老吉”这句广告语直接明确，直击消费者需求，进一步推动了销量，为王老吉的成功打下了坚实的基础。销售最重要的就是要抓住消费者的心理，让消费者心甘情愿的花钱买你的产品，而不要让消费者有这样的疑惑：我为什么要买？所以这就需要对产品进行准确定位，加多定公司就很好的抓住了这一点。

切记销售不要盲目，要对症下药。慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

我的主页：http//abc.wm23.com/yuwen