玉溪市元江县当地水果营销推广方案

内容摘要：元江县属于云南省玉溪市管辖下的一个小县城，虽然是一个县城，但是它在玉溪市其他县里算得上发展的不错的县城，夏天最热的时候能达到40摄氏度的高温，因此有"太阳城"之称，正是因为阳光充足，水土肥沃，因此"太阳城"的热带水果比其他地方的水果从色泽到味道，口感，都要好很多，也吸引了很多外商来元江批发水果，看似果农的水果都很好销，收益也应该不错，但实则不然，果农只赚了很少一部分钱，而且县政府也不注重当地水果的营销，导致元江本地水果没能有自己的标签。因此有一个很好的当地水果营销推广的方案，对促进果农和元江经济收入有重大的影响。

关键词：元江 当地水果 推广 网络营销

报告正文

一 选题意义

玉溪市元江县的经济发展和人均收入水平算是比较可以的，元江县城的发展也越来越好，元江除了以高温出名外，还有水果。元江当地的热带水果因元江的阳光充足，水土肥沃，因此色泽和口感都是最好的。元江水果也是带动元江经济发展的重要因素之一。但是元江的水果没有自己的品牌，售出去的水果都是打着其他商家的名字，导致元江水果的发展路线太窄。

在经济和文化飞速发展的今天，网络是一个很好地平台，元江当地的水果可以通过包装或者通过网络平台来营销，这样元江人有自己的水果品牌，这是对元江和果农都很有益的。因此一个好的策划营销方案，能促进元江当地水果的发展。

二 现状调研

元江冬天的低气温的天数很少，大部分时候气温都很高，夏天最高温度能达到40摄氏度以上，元江水资源丰富，径流丰沛，全流域水资源总量为484亿立方米。因此元江的阳光充足，温度时候热带水果生长，水资源也丰沛，元江当地的水果以芒果，甘蔗，青枣，香蕉为主的热带水果，目前元江仅芒果就发展到了上百个品种，种植规模达到2.5万亩，年产量，产值分别达到1350万公斤。根据调查发现，元江水果的发展带动了元江经济的发展，并且也给果农收益方面有了保障，但是这样的收入不能算多，因为元江的水果没有当地的品牌，没有一个好的营销方式，也没有更好的把元江当地的水果推销给更多人知道。因此导致收益是有限的。

三 策划方案

1.元江当地的水果有很大的发展空间，政府应该支持其发展，扶住果农种植，应给予经济方面的支持。无论发展什么，国家政策和当地的政府的支持是至关重要的，当地政府的大力扶持，才能带动当地人民。

2.可以通过在各个电视台宣传元江当地水果，提高其知名度。可以通过在其他地区的公交车，路边的广告牌，汽车电台等方式宣传元江当地的水果，让更多人知道元江水果的优势，这也能吸引更多商人，引进资金，也能吸引更多人来元江。

3.可以建设生态果园，让游客能自己体验摘水果的乐趣。现在的生活节奏都很快，在休闲时人们很喜欢远离城市的喧嚣，去感受大自然的宁静。因此生态果园的建设可以吸引更多游客，让游客体验自己摘水果的乐趣。

4.元江当地水果可以申请一个元江人自己的品牌，品牌营销在以后会越来越重要，这样元江当地水果也能集中起来，不会零零散散的销售给其他外地水果商人，也能维护当地果农的利益。也有助于当地政府的管理。

5.元江可以开通一个当地的水果销售网站，让其水果在网站上销售，就像淘宝一样，发货，确认收货，这样对于一些在外地但是却想吃元江当地水果的人变得更加方便快捷，也让当地水果的销售路线变得更加宽。网站的推广也无形中给元江县城做了推广，让更多人熟知这个太阳城元江。

6.不仅可以开通网站销售平台，也可以开通元江微信，微博等，这样推广的方面也就更广一些，县政府也能通过微博，微信的互动时刻了解更多的建议和意见，也能通过现代的方式把元江水果推广出去，给元江县带来更多的经济收益。

7.举办一些关于水果的节日和活动，有利于吸引更多游客前来游玩，不仅能带动水果经济的发展，也能给元江增添一些旅游项目，招商引资。

8.注重元江县城卫生的治理，注重元江当地水果生产的安全。既然要把水果推销给更多人知道，那么首先最重要的就是保证当地水果的安全，让消费者吃到的是真正的生态水果，而不是通过药物催熟的水果。

四 推广总结

在网络营销实践活动中，我通过在博客，贴吧，梧桐子等网站发布家乡的内容，让更多人知道了元江的优点，也交往了很多想了解元江的朋友，通过我的宣传，有很多五湖四海的朋友联系我想来元江游玩。同时也让更多人了解到了这个美丽的县城。

五 报告内容分享社区

新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a6d89ef30101kw3g.html

元江贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3096666022

玉溪贴吧：http://tieba.baidu.com/p/3096671168

六 活动总结

自学习网络营销这门课程，接触到了网络营销教学网站，也从中接触到了以前不接触的聊天软件，列如猫扑，天涯等。通过网络营销教学网站，让我学习到了很多专业方面的知识和操作技能，提高了我的专业知识和操作技能，在参与“我为家乡代言”这个活动中，我通过把家乡的文章发布在新浪微博，新浪博客，微信，QQ空间，梧桐子等网站，给元江做了一个宣传，让更多五湖四海的朋友了解到了这个美丽的县城，也了解到了元江当地的水果，同时结交了很多朋友，让我受益颇多。

我爱这个美丽的小镇，想要使元江发展得更好，不是只是政府的事，而是每一个元江人的事，只有通过大家一起努力，才能使元江建设的更好！