服装网络营销

Masa Maso（玛萨玛索）和Vancl（凡客诚品）是最近网络服装直销市场的两大知名品牌，前者一直坚持走中高端路线，而后者则倡导“中产阶级合理价位，提倡简单得体的生活方式。二者选择了不同的发展模式，但是又殊途同归，都将作为品牌推广与销售的网络唯一平台。这种服装品牌纯粹地采取电子商务的模式进行服装品牌运作，而不经营实体店铺，或者说只有鼠标没有混凝土的服装品牌可以将之命名为“网络服装品牌”。

事实上，凡客诚品与玛萨玛索之前，有另一个服装品牌也自称为互联网品牌，然而，PPG事实上95%的销售额来自邮购目录和电话销售，而不是互联网。一方面PPG采取在传统的电视和平面媒体上大量投放广告拉动销售的策略，导致营销成本非常之高；另一方面，PPG采取了低端的价格定位，这两方面原因直接导致了品牌利润空间非常有限。再加之PPG过分重视营销，却忽略了生产环节以及物流服务的质量控制，最终成为了行业的先烈。凡客诚品与玛萨玛索作为后来者，吸取了前人失败的教训，尽管与PPG同是“轻公司”，却采取了完全不同的品牌定位与营销策略。

从营销模式的四大要素来看，客户价值主张与组织资源决定了一个企业的战略定位与营销策略组合。这四个要素相互依存、相互作用而形成特定的营销模式，企业正是依靠这一模式来创造和传递客户价值并实现赢利。

成功的品牌需要有准确的诉求对象和准确的价值主张。与此同时，网络服装消费人群的价值主张趋于多元化。追求价格型、追求价值型与追求品牌型的顾客同时存在，并且相互交叉。