王老吉品牌定位战略

          2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 

      王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。

结语

      红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：
   · 为红罐王老吉品牌准确定位；
   · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：
       广告表达准确； 投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。
   · 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；
   · 优秀的执行力，渠道控制力强；
   · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

    个人总结：现在企业的存活条件，营销很重要，想要做大做强，网络营销必不可少！