连云港连云区旅游网络营销策划方案

内容提要:连云港市连云区位于江苏省东北部，连云港市区东段，隶属于连云港市。面积766平方公里，人口约25万。连连云区交通发达，辖区内的连云港港是国家主枢纽港。同时连云区还是一个物产丰富、旅游资源丰富的城区。具有一定的旅游方面的发展潜力。

报告正文：

选题基础： 连云港市具有极其丰富且得天独厚的旅游生态资源和景观资源，可开发利用的潜力相当大。山海奇观，景色壮丽，历史悠久，文物遍布，旅游资源十分丰富，是全国49个重点旅游城市之一，江苏省三大旅游区之一。全市共有20处风景区，其中花果山、连岛、孔望山为国家AAAA级景区，渔湾、高公岛为国家AA级景区。有116个风景区点，山海泉林相得益彰，名胜古迹浑然一体，具有"海、古、神、幽、泉、奇"六大特色，享有"东海第一胜境"美誉。著名的风景有旖旎壮观的海滨风光，令人陶醉的沙滩浴场，幽似桃园的宿城山水，驰名中外的云台胜景花果山，奇石林立的东磊石海，四季如汤的东海温泉，江苏的"九寨沟"—渔湾，初具规模的江苏"北戴河"—海洲湾渡假村，以及东汉时期的艺术珍品—孔望山摩崖造像等等，处处令人心旷神怡，留连忘返。

基础配套设施逐步完善，接待能力大有提高。改革开放以来，旅游业作为国民经济新的增长点已成为人们的共识。特别近几年通过大力加强旅游基础设施建设，使连云港市旅游业的接待能力提高很快，这期间，全市各级政府十分重视旅游业发展，切实加强领导，投入了大量资金。特别是旅游单位及有关部门也采取强有力的措施，作了大量的工作，把开展旅游工作落到实处，通过加强培训，使以服务质量为中心的旅游接待工作水平，上了一个新台阶。全市现有开展国际国内旅游业务的旅行社59家，星级宾馆57家（其中，四星级1家；三星级8家;二星级48家。），全市共有旅游住宿床位2.7万张。

现状调研：改革开放以来，连云港市旅游业在经济环境和相关政策的带动下迅速发展，特别是近几年更呈现出较强劲的增长态势。2003年全国部分地区爆发严重的"非典"疫情的背景下，接待旅游人数及其收入仍大幅增长。全市仍然接待旅游游客504万人次，比上年上升31.5?%，实现旅游总收入42.67亿元人民币，同比增长43.4?%。总体上看呈现出三个基本的特点：
（一）海外旅游市场得到拓宽,入境的国外游客持续增长
近年来，连云港市旅游部门积极拓展国际市场，并以日本、韩国、俄罗斯等国家旅游市场为重点，加快了欧、美旅游市场的开发。从旅游市场的客源情况来看，亚、欧洲游客仍占主导地位。今年1-8月份，连云港市接待亚洲游客5996人次；欧洲游客5683人次；美洲人次2297人次；大洋洲1712人次；分别占接待国外旅游人数的33.4%、31.7%、12.8%、9.5%。连云港市接待入境旅游者17946人次，比上年上升116.8%，实现旅游外汇收入1570万美元，同比上升82.9%，充分显示出近年来连云港市积极稳妥而富有策略的旅游市场开发和特色旅游成效显著。
（二）国内旅游发展较快，旅游收入大幅增加
近几年，我省居民以本省及周边市主要景点为目的地的近距离旅游热情十分高涨，各个"黄金周"以各中心城市周边游最为火爆。举家出游、结伴同游，自驾车自助游的休闲度假方式已成为现代人外出旅游的新潮流。连云港市的海滨游对游客最有吸引力，海滨浴场、苏马湾、高公岛、渔湾、花果山等主要风景区（点）都成为人们休闲度假、旅游观光的首选之地，每到"黄金周"人们络绎不绝。连云港市旅游景点的大力开发，吸引了大批的国内旅游者。据统计，今年上半年，全市共接待国内旅游者297.94万人，同比上升37.5%，实现国内旅游收入23.31亿元人民币，同比增长42.7%。创连云港市旅游发展史上的最高水平。
（三）特色旅游吸引了大批中外游客
近年来，全市旅游部门结合实际和旅游市场的发展趋势，推出了一系列主题鲜明的特色旅游活动，突出了地方特色。连云港市最具特色的"连云港之夏"旅游逐年升温，且已初具规模。由于连云港市旅游资源丰富、独特、品位高，对旅游者具有极大的吸引力，规模迅速扩大,游客日益增多,并吸引着越来越多的旅游者,接待人数呈连年持续稳定增长的态势。连云港市还结合旅游活动大力进行旅游产品的开发,各个旅游区都推出了一些富有地方特色的旅游与科普、文化相结合的产品,如"西游记文化节",推崇娱乐寓于学习型旅游活动和寓于健康型休闲度假旅游项目,有力地吸引了国内外游客。

策划方案：连云区旅游的推广可以建立一个专门的网站，应用综合的网络营销方法，如下：

1、搜索引擎推广：优化好网站上及其他相关文章等等的标题信息。在各大网络百科平台编写与连云区旅游资源相关的词条。如需要也可做关键字营销。

2、微信推广：建立专门宣传连云区旅游美食等等的微信公众账号，以此推送连云区旅游资源和各类相关的信息，并做好日常更新维护工作。

3、微博推广：在各类微博建立专门宣传连云区旅游的官方微博，通过官方微博及其他个人微博，发布各种与连云区旅游相关的信息，并做好日常更新维护工作。

4、博客推广：通过写博文具体描述连云区旅游，包括景点信息、景点交通、酒店推荐、饮食等等。

5、论坛营销：在国内各大论坛及连云区当地论坛发布与连云区旅游资源相关的帖子。吸引更多的人们前去游玩。

6、SNS社区营销：在国内热门的SNS社区注册账号，如校内网、开心网等，定时发布与连云区旅游相关的文章。

7、网络广告：在资金允许的情况下，适当投放网络广告。

8、交换链接：与其他网站交换链接，从而获得推广效果。

9、电子邮件营销：通过合理的方式给其他人发送相关的邮件。

已做工作：目前我已为家乡文化进行网络推广的工作有：

1、微信公众平台营销，成功注册了微信公众平台，并推送了与连云区旅游相关的信息。

2、在新浪博客及微博编写和家乡相关的文章并发布进行推广。

3、在家乡的百度贴吧分享梧桐子文章。

4、在SNS社区分享桐子文章，包括开心网、豆瓣网、人人网。

5、在各大网络百科编写词条。

6、除此之外也在梧桐子家乡网站上发布了许多文章，例如：水晶之都——连云港东海（http://www.wutongzi.com/a/3587.html）连云港云台乡神奇的千年神树（http://www.wutongzi.com/a/6465.html）连云港的小花果山——云龙涧（http://www.wutongzi.com/a/20143.html）连云港世外桃源——延福观（http://www.wutongzi.com/a/17741.html）等等。

活动总结：在我为家乡代言的网络营销活动中，我了解到了许多之前不了解的有关家乡的方方面面，同时也让我更加深切地希望为家乡做出一点小的贡献。通过这一时期的活动，我获得了一定的网络营销推广经验，宣传了家乡的旅游资源及美食等等，帮助家乡网站带来了一定的流量，使得连云区的特色旅游景点与美食更为人所知。同时，在这次能力秀"我为家乡代言"活动中我也有一些不足之处，推连云区的旅游业不是一朝一夕的事情，所以在这段时间的推广中，为家乡旅游文化的推广的宽度还不足，在推广手段中还有所欠缺。希望以后可以继续下去，为家乡事业做出一点点贡献！

持续几个月的比赛，比的不仅仅是技巧，比的更是耐心，是心理的承受能力。从这次比赛中，我知道了成功在于坚持，而不在于速度。我坚信不论我们做什么，都要保持一个平常心和恒心，只要坚持到最后，我们都是胜利者。