防范客户流失的策略
1.实施全面的质量管理
关系营销的中心内容是最大程度的让客户满意,为客户创造高品质的、具有最大价值的产品和服务。而实施全面的质量管理,应有效的控制影响质量的各个环节、各个因素,这是创造优质产品和服务的关键。
2.重视客户抱怨管理
客户抱怨是客户对企业产品和服务的不满的反应,它表明企业的管理和服务存在一定的问题。很多企业对客户抱怨抱有敌视的态度,对待客户的抱怨行为感到不满,认为这会有损企业的声誉,这种想法是不对的。尽管客户的抱怨会对企业的声誉造成一定的影响,但是,最重要的是,客户的抱怨是推动企业向前发展的动力源泉。企业应针对客户的抱怨对自身的管理和产品进行改善,以获取客户的满意度。
3.建立内部客户体制,提升员工满意度
员工满意度的增加会导致员工提供给客户的服务质量的增加,最终会导致客户满意度的增加。
4.建立以客户为中心的组织机构
拥有忠诚客户会给企业带来巨大的经济效益,但是与客户互动的最终目的并不是交易,最终目的是建立持久忠诚的客户关系。在这种观念下,就要求每一个部门、每一位员工都应以客户为中心,所有的工作都应建立在让客户满意的基础上。为客户增加价值,加强客户体验,达到让客户长期满意。
5.建立客户关系的评价体系
客户关系的正确评价对防范客户流失有着很重要的作用,只有及时的对客户关系进行正确的评价,企业才能对客户作出相应的防范措施,以加强客户关系的牢固性。通过评价,可以分辨客户关系中最牢固和最薄弱的部分,还可以分辨出最容易接纳的客户关系和有待加强的客户关系。
能力秀动态
■为期9年共举办18期的大学生网络营销能力秀活动已圆满结束(2009-2018)。能力秀——网络营销开始的地方!祝所有秀友前程似锦!向所有网络营销老师、所有支持能力秀活动的人员和机构、所有为能力秀活动付出辛勤努力的工作人员们表示衷心的感谢并致以崇高的敬意!