拍卖网站的定位与运营

拍卖网站的定位与运营

班级：网络系统管理

指导教师：杨艳

策划员：俞快

完成时间：2012-5-2目录

前言…………………………………3

分析…………………………………3

拍卖机制与经营方式………………4

拍卖方式分析比较…………………4

发展规划……………………………5 

前言

电子商务快速发展的今天，面临现目今的全球金融危机，企业如何面临挑战，怎样通过网络来提高企业自身的销售业绩，成为广大企业能否战胜危机的一个重要挑战。2009年对于电子商务来说，是一个B2C之年，通过2008年的酝酿，在2009年B2C将会成为企业快速发展的助推剂，帮助企业实现销售业绩的高速增长，企业通过对B2C的合理运用，将自身打造成为行业骄子已经不再是一个长远的梦想。然而，如何有效利用电子商务B2C这个工具，对企业来说是一个很大的难题，少部分企业通过B2C这个工具使自己成为了闪亮的明星，但是大部分企业在这条道路上获取的都是失败。公司拥有大量的B2C实战经验，成熟的策划运作团队，对B2C运作的各个环节具有行之有道的解决方案，是企业实现B2C营销的最佳合作伙伴。

分析

从交易模式上看，现在C 2C模式在我国网上拍卖市场中占优势。但是，B2B网上拍卖模式将逐渐取代 C2C网上拍卖模式占据支配地位，适合于中小型规模企业的B2B拍卖平台将改变传统的采购和供应方法。C2C拍卖模式网站往往是一些综合性的拍卖网站，而 B2B拍卖模式往往是一些专业性、行业性的拍卖站点，随着消费者和商家对细分市场需求的增加，专业化、细分化的B2B拍卖网站将获得长足的发展。

从销售物品上看，由于大多数在线拍卖商广泛使用C2C交易模式，所以网上拍卖总是努力吸引越来越多的卖家在其网站发布商品消息，这样大多数的拍卖网站提供的物品大类型在10种以上，甚至更多。尽管二手货物在网上拍卖市场中占有优势，但是经过一些生产商的初步探索，他们发现了一条新产品的销售分配渠道，这就是将新产品信息发布到拍卖网站上，特别是电脑和手机类产品在网上拍卖市场占了最大份额。将来，高科技产品在网上拍卖中会越来越多地受到欢迎。尤其是在信息技术服务市场，网上拍卖将在IT公司信息服务产品的外购方面发挥更加重要的作用。

拍卖机制与经营方式

拍卖机制：

英国式拍卖：往上出价

荷兰式拍卖：往下出价

条件式竞价：集体议价

密封式竞价：投标开价

经营方式：

B2B（Business to Business）

B2C（Business to Customer）

C2C（Customer to Customer）

C2B（Customer to Business）

拍卖方式分析比较

1、传统拍卖方式劣势：

交易场所局限于地域性，卖家有限

货品种类不多，样式有限

经过层层中介，购买成本增加

咨询不充足，无法理性设计价格

2、线上拍卖方式的特色

无地理限制，货品种类多，竞标人数多

充分的咨询，及时议价，咨询透明度高

提供会员交易历史，降低交易风险

买卖双方直接交易，减少剥削的可能

全年无休，随时更新，便利店高

成为一种社群，提高竞标的乐趣