C2B反向电子商务

      C2B反向电子商务应该说是“c2B2b”模式，其中间的“B”拥有的资源越多，商业模式月成熟，假定“B”为移动运营商以电影举例说明其中的运作模式。

    　“B”自身拥有的资源  1、用户。2、LBS位置服务。3、手机支付。4、短信彩信等传播。5、二维码凭证。

        “b”的状况 　　固定投资的沉默成本，闲时与忙时的购买需求差，同一区域内的市场竞争，客户的选择权（时间选择和影片选择）。

    　“c”的状况 　　大部分的消费者潜在购买需求与价格，影片强关系，在时间自由和距离差别不大的前提下，与时间和观影地点弱关系。易受到宣传引导消费，单一影片不易消费消费，整体消费行为具有重复性。 　　    C2B（c2B2b）反向电子商务模式对“时间”“选择”“竞争”的限制设置。 一方面：固化前置需求 电影产业的宣传形成潜在购买需求，将这种潜在购买需求固定化，“B”通过结合LBS位置服务的数据挖掘分析，向目标用户群体传播相关影片信息，通过交易平台形成“特定时间-闲时”“特定选择-影院影片”，“特定竞争-有限数量”，由“c”竞价。另一方面，需求规模持续寻租 　　对于影院一方，对现有目标用户群体和收益影响不大的前提下，获得额外的收益符合其商业模式。将闲时的剩余座位以“隐藏价格”销售出去，并形成持续的交易模式。

      达成条件 1、规模  ：“c”参与的人数足够多的情况下，成交价格和持续性的商业价值才可以显现出来，以北京市内的电影票的价格，闲时是忙时的一半甚至更低，竞价模式更具有价格方面的吸引力。 2、锁定交易 ：“B”具有很大程度的锁定保证金的灵活性（话费），在交易达成和信誉方面对买卖双方有强有力的保证。 3、商业模式的持续性和排他性 ：电影产业的商业模式得色保证了消费需求的持续产生，“B”所拥有的自身资源竞争优势难以复制。 　　4、补贴 ：“B”其他相关业务的带动效应可以对此商业模式产生补贴，推广新业务时使用交叉补贴方式，可形成此商业模式的规模化。