做一名好销售

  一个销售最好的招牌不是公司，而是他自己，他自己的性格和习惯。就如同你作为客户买东西，买海尔空调是因为看中海尔的贴心服务，买星巴克咖啡是因为它的味道和环境，买农夫山泉是因为它的那句广告词“农夫山泉有点甜”，买东西是因为它有特点，给你好感和印象，做销售也如此。

  一个好的销售，不应该是个单纯的卖家，只注重抓住客户的钱包，而应该关注长远利益，试图抓住客户的心。

  销售毕竟不是技术和产品，技术和产品的事情通常一就是一，二就是二；但销售上的事情，一个问题会有两三个不同的答案，每个答案都是正确的，销售需要的是找出什么是最好最适合的答案。