搜索引擎关键字推广（一）

关键字推广的广告媒体：短兵相接的战场（我们要说，关键字和搜索引擎的广告方式本身是很科学和有效果的。他很肯定的为企业带去潜在用户。按效果付费的机制也是很合理的，给企业一个很好的评估自己的投入、收入比的平台。）“短兵相接的战场”，这个是从媒体位置上来讲的，而从顾客购买时机上来讲，这里是一个购买准备期后的购买行为决定期；在这样的广告媒体上除了投放，由于同类化竞争者很集中的在一起体现，顾客购买行为迫切，要竞争胜利需要花的力气必然也是很大的。所以需要企业主在内功修为方面树立与竞争对手的差异化下比较大的功夫；即在如何从网页展示到实际服务中做出自己的特色，完成以下三个工作：

1、潜在客户在打开N个网站的时候，15-30秒之内选择打你的电话而非联系你的竞争对手——主要看你的网页表现形式及信息内容怎么打动他

2、以及潜在客户与你联系后如何促成销售——电话服务人员素质

3、如果让潜在客户签单后成为忠诚顾客——企业服务质量及特色