市场营销的核心概念

(1)需要是指人与生俱来的基本要求,这些要求包括衣食住行等生理上的,也包括爱,尊重,自我实现等社会上的,需要是抽象的概念,任何营销都不可能创造人的基本需求,而任何成功的营销都必须有效的满足人的需要.

(2)欲望是指人特别迫切的期望得到某些基本要求的具体满足物时的愿望.欲望来源于需要,欲望生成行为动机和行为过程.一般来说,欲望感越强越能激励人们为实现欲望而采取主动积极和创造性的行为.人的需要是有限的,但人的欲望是无止境的,欲望会随着社会条件的变化而变化.

(3)需求就是购买能力的欲望,需要转化为要求必须具备两个条件,一是有强烈的需要欲望;二是要有一定的货币支付能力.