湖南新邵县猪血丸子网络推广策划

摘要：猪血丸子是邵阳特产，而正宗的以"血粑豆腐"命名的传统丸子只产于隆回县北部一带，其特色独具者产于隆回"四都"地段，称为"四都园子"，以正宗"猪血丸子"命名的传统丸子则产于临近湘西的新邵与新化地段。新邵猪血丸子，有自己的特色，并且还没有形成产业规模，最好营销，最好招商引资工作，让新邵的猪血丸子带动新邵的经济发展。

（一）选题意义：

新邵是我的家乡,同时也是我成长的地方,它有许多自己的特色,仍未摆脱贫困.如何将自己当地的特产推广出去，是很有意义的一件事。新邵猪血丸子，有自己的特色，并且还没有形成产业规模，最好营销，最好招商引资工作，让新邵的猪血丸子带动新邵的经济发展。

（二）现状调研

一， 新邵猪血丸子的优势

猪血丸子的制作相当考究，猪血采用刚宰杀的农村自己喂养的活猪的未凝块的新鲜血，豆腐则采用当地黄豆制作的豆腐，且挑选嫩滑的作为首选。另外再挑选肥瘦适中的五花肉，生姜、大蒜子、辣椒等做佐料。然后将各种材料捣碎成泥状，然后通过手工将其捏成丸子的形状。从材料的准备到制作到烘烤。至少需要20几天，烘得少了不行，烘得急了也不行，同时烘烤的过程中用谷壳、花生壳、葵花籽壳、桔子皮等作为燃料，或是混合在一起烘烤，其香味更具特色。猪血丸子经过柴火熏制出来的腊香是独一无二的。这才得到腊香扑鼻、风味独特的猪血丸子。

二、新邵猪血丸子存在的问题

1.大多采用手工制作，大规模工厂化作业没办法没办法保证其口味。

2.品牌策略，如何取一个浅显易懂的名字。

3.消费用户的定位，当地人都自己会做，外地人又不了解这个美食。

4.广告推广的成本，这儿不是小厂家能承受的起的。

三、对策和建议

针对以上问题，我认为当地政府应该起到带头作用，主要从以下几方面入手。

1.对外将强招商引资，发挥邵阳商会的优势，让庞大的邵商群体为家乡做出自己的贡献。

2.对内加强技术研发，将猪血丸子品牌化，规模化和差异化，让其适合广大的消费群体。

（三）新邵猪血丸子网络推广策划方案

一，利用网络软文进行推广

新邵猪血丸子是一种很值得用文字区抒写的农产品，在新邵猪血丸子的发展过程中，经历了很多不为外人所知的有趣故事，如果利用网络软文进行推广，一定可以吸引到读者的眼球，并转化成对猪血丸子的喜爱，从而转化为对南丰蜜桔的直接消费。

二， 利用网络论坛社交工具进行推广

网络社区营销是网上营销的常用手段之一，从网民来说，网络社区可以让网民产生互动，情感维系及资讯分享；从网站经营者的角度来说，网络社区经营成功，不仅可以带来稳定以及更多的流量；增加广告收入，注册会员更能借此拥有独立的资讯存放与讨论空间，会员多，人气旺，还给社区营销提供了良好的场所。家乡性质的论坛和美食性质的论坛都能进行好的新邵猪血丸子的推广，最为新邵特产，同时又是绿色，有营养的食品，着重推广新邵猪血的卖点。

三， 利用网络新闻和电视节目做推广

新闻推广就是借助各大商务发展到一定阶段必须的网络新闻推广模式，是最为高端的营销推广模式，也是费用合理的高等级推广渠道之一。新闻传播具有高性价比优势。为什么格兰仕很少投放广告而喜欢炒作新闻？因为和广告相比，新闻传播具有高性价比的优势。一般来说，同样版面的企业新闻传播，成本只有广告的五分之一，甚至更低，对于那些广告预算紧张的企业，当然是非常划算的。猪血丸子完全可以再政府官网上给予绿灯，进行报道。

四， 利用网络广告进行推广

网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。

五， 利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化，使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。

在参加这次网络营销能力秀的过程中，我在新浪微博，博客上进行过相应的推广活动。

新浪博客相应文章：

新邵特产之猪血丸子：http://blog.sina.com.cn/s/blog_a5fee3390101iccg.html

此外，还在微信公众平台上面做了推广。

（四）参加活动总结

参加网络营销能力秀，我觉的自己的网络营销能力得到大的提升。

第一，我对于各种网上营销工具的运用更加纯熟，微信平台，个人博客，微博，网络社区，论坛等等。

第二，我文字编辑能力得到提高，在写观点，写推广家乡的文章中，自己掌握的的文字功力在逐步恢复，高考后，大学生基本上都写东西，除了一些微博，朋友圈之外。

第三，对于消费者的心理把握的更加准确，不仅仅是在课堂上学习理论知识，在实际推广活动中，有被朋友拒绝，也有的到朋友的鼓励，不在于朋友个人是个好人或者坏人，在于我采取的方法有没有得到朋友的认同。